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Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (hybrid) (m / w / d)

Key Account Manager (Sales Manager) Public Sector (hybrid) (m / w / d)

DIGIT4U GruppeIsmaning, DE
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Wen wir suchen

Ihr Aufgabengebiet

  • Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden
  • Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
  • Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
  • Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector
  • Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
  • Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid / BID
  • Sicherstellung / Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
  • Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft
  • Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten
  • Eskalationsmanagement
  • Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management
  • Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
  • Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account
  • Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
  • Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR
  • Erstellung von Kundenentwicklungsplänen

Ihre Expertise

  • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
  • Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
  • Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung
  • Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
  • Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
  • Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum)
  • Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
  • Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz
  • Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche
  • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Schnelle Auffassungsgabe
  • Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität
  • Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

    • Unser Angebot

    Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.

  • Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort)
  • Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst
  • Festanstellung mit einer 40-h-Woche
  • Benefits : 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day / Jahr
  • Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc.
  • Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
  • Unterstützung bei der Deiner Entwicklung

    • Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen :   hr@digit4u-bs.de . Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.

    Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.

    Über uns

    D ie DIGIT4U - Business Solutions GmbH ist auf die Anforderungen von öffentlichen Auftraggebern auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie Kunden aus dem industriellen Enterprise-Umfeld spezialisiert. Die Leistungen umfassen unter anderem IT Services und Consulting, Beratung zu Transformations- und Digitalisierungsprojekten sowie Programm- und Projektmanagement. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, technologische, organisatorische und betriebswirtschaftliche Fragestellungen in konkrete technische Lösungen zu verwandeln.

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    Key Account Manager • Ismaning, DE