🎯 Le contexte

Dans le cadre de l’ambition du Groupe Michelin de réaliser 30 % de son chiffre d’affaires dans les services à horizon 2030, Truckfly by Michelin accélère son développement commercial en France et en Europe.

Truckfly est une application digitale communautaire dédiée aux conducteurs poids lourds, comptant plus de 100 000 utilisateurs actifs par mois, leur permettant d’identifier facilement parkings, stations-services, restaurants et services adaptés à leur quotidien professionnel.

Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un·e Business Developer Junior (F/H), animé·e par le développement commercial, les environnements digitaux et l’envie de contribuer à une aventure entrepreneuriale au sein d’un grand groupe.

Vous évoluerez dans une équipe agile, avec une forte autonomie, tout en bénéficiant de la solidité, de la notoriété et des valeurs de Michelin.

🚀 Vos principales responsabilités

Intégré·e à l’équipe commerciale Truckfly, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la fidélisation des clients.

Missions clés :

• Intégrer une équipe de vente dynamique et contribuer activement à la performance collective
• Qualifier et gérer les leads entrants (inbound)
• Prospecter des clients BtoB via LinkedIn, campagnes emailing et appels sortants
• Réaliser des démonstrations produit pour maximiser les taux de conversion
• Conclure les ventes (closing) et assurer la satisfaction client dans la durée
• Maintenir une donnée commerciale fiable et qualitative dans les outils CRM
• Appliquer et améliorer en continu le processus commercial
• Mesurer votre performance, suivre vos indicateurs (OKR) et assurer un reporting régulier
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (growth, produit, marketing) pour atteindre les objectifs communs

📦 Livrables attendus

• Identification et qualification de prospects à fort potentiel
• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires
• Propositions d’amélioration du discours, des outils et du processus commercial
• Suivi rigoureux des OKR et des résultats individuels et collectifs

🔥 Les principaux défis du poste

• Développer l’activité commerciale dans un contexte de scale-up digitale
• Adapter l’approche commerciale à des marchés européens variés
• Transformer des leads qualifiés en clients durables
• Contribuer à une offre en constante évolution, centrée utilisateur

🌟 Pourquoi ce poste est attractif

Ce que Truckfly et Michelin vous apportent :

• Une immersion dans le business digital et les services connectés
• La gestion complète d’un cycle de vente 360°
• Une exposition à des stratégies commerciales européennes
• Une expérience concrète de projet digital à fort impact, au service des professionnels de la route
• Un cadre propice à l’apprentissage continu et à l’évolution interne, fidèle à la culture Michelin de développement des talents

🧠 Compétences techniques & métiers

• Organisation et respect des processus
• Orientation résultats et performance
• Capacité d’analyse et suivi des indicateurs
• Aisance avec les outils digitaux et CRM
• Appétence pour la vente BtoB et les environnements digitaux
• Anglais B2 minimum impératif

💡 Compétences comportementales (soft skills)

• Sens de l’écoute et empathie client
• Goût du feedback et de l’amélioration continue
• Adaptabilité dans un environnement en évolution rapide
• Excellentes compétences de communication écrites et orales
• Esprit d’équipe et coopération

Cette offre vous intéresse et vous demande de la mobilité ? Michelin vous accompagne dans la recherche et le financement de votre logement.

En cas d’éloignement école/entreprise de plus de 50 km :

• Participation aux frais de trajet (sous conditions)
• En cas de double loyer, versement d’une indemnité forfaitaire

Informations importantes pour votre candidature :

• Votre organisme de formation en alternance doit être certifié Qualiopi
• Merci de vous renseigner auprès de votre école sur le type de contrat souhaité (apprentissage ou professionnalisation) ainsi que sur le coût de votre formation.

Nous vous précisons que la période d’alternance se déroulera uniquement sur le territoire Français (France métropolitaine).

Si une période à l’étranger est obligatoire pour l’obtention de votre diplôme, Michelin n’est pas dans l’obligation de vous trouver une mission au sein du Groupe.

Votre tuteur.trice vous accompagnera tout au long de votre mission afin de développer votre savoir-faire et savoir-être et vous proposera, si besoin, des formations complémentaires en adéquation avec votre mission.

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