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Für unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir für unsere Regionen Mitte und Süd jeweils Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als

Key Account Manager (m / w / d)

Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment OFFICE-Solutions ist für das Partnergeschäft mit Canon Office-Produkten und Information Management Lösungen in dem ihm zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region verantwortlich.

Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.

Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer, deren Ausbildung sowie die gemeinsame Geschäftsentwicklung im Sinne Canons.

Was wir bieten

Bei Canon fördern wir die Möglichkeiten, Neues auszuprobieren, die eigene Perspektive einzubringen und im Team Wissen offen auszutauschen. Wir bieten ein Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten und Produkten sowie eine Unternehmenskultur, in der gegenseitige Wertschätzung und Vielfalt an erster Stelle stehen.

• Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich OFFICESolutions
• Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft
• Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt- Portfolio von Canon
• Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
• Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele)
• Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass).
• Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
• Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
• Wettbewerbsbeobachtung
• Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen
• Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)
• Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms
• Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche

Wen wir suchen

Qualifikationen & Kompetenzen