(Senior) Account Manager IoT Software(m / w / d)

Job Description

• Planung und Organisation aller Vertriebsaktivitäten von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss gemäß unserem Vertriebsframework.
• Erreichen oder Übertreffen der vierteljährlichen Umsatzziele in Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren und System-Integratoren.
• Entwicklung und Pflege der Sales Pipeline sowie aller Vertriebsaktivitäten im CRM.
• Analyse der laufenden Leistung im Vergleich zum Plan, inklusive langfristiger Account-Strategien und Umsatzprognosen.
• Selbstständige Weiterentwicklung und proaktive Bedarfserkennung bei bestehenden Kunden.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern sowie souveräne Interaktion und Verhandlung auf Fach- und Managementebene.