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Senior Account Manager Retail, Logistics, Utilities, Media, Services (m / w / d)

T-Systems International GmbHBonn, Germany

Vor 30+ Tagen

Stellenbeschreibung

Als " Senior Account Manager Retail, Logistics, Utilities, Media, Services (m / w / d)" repräsentierst Du die T-Systems als starken IT-Provider und Digitalisierungspartner gegenüber unseren Ziel- und Bestandskunden :

Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio in den Kernbereichen Advisory, Cloud &Infrastruktur, Digital Solutions, SAP &selbstverständlich Security.
Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an Unternehmen in den Branchen Retail, Logistics, Utilities, Media, Services.
Du trägst Verantwortung für die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzte diese nachhaltig um
Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du den gesamten Akquisitionsprozesses beim Kunden (von der ersten Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss).
Du eröffnest neue Buying Center über die Unternehmens-IT hinaus und pflegst und intensivierst dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen.
Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierts potenzielle Themen und Trends für die Bereiche Retail, Logistik &Services und entwickelst Ideen für neue, innovative Vertriebsansätze.
Du identifizierst gemeinsam im Team neue, interessante Zielkunden, entwickelst eine kundenbezogene Angangsstrategie und setzt diese mit viel Unterstützung - aber eigenverantwortlich um.

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir Diversity - aus Überzeugung! Das zeichnet uns aus, dafür stehen wir! Du bringst Dich in einem großartigen Team ein, bist offen, unvoreingenommen und aufgeschlossen!

Du verfügst über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in unseren Branchen und kannst Deinen außerordentlichen vertrieblichen Erfolg nachweisen.

Idealerweise warst du bereits selbst in einer unserer Industrien tätig.

Dein persönliches Netzwerk (mittleres Management und CxO-Level) ist ausgeprägt, belastbar und öffnet uns die richtigen Türen.

Du hast ein ausgeprägtes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden -idealerweise kennst Du die Industrien von Innen

Du verfügst über eine hohe IT- Affinität und Begeisterung für komplexe Themenstellungen und hast ein ausgezeichnetes Verständnis für innovative Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur / Cloud-Technologie, SAP, Security und Digitalisierung

Du bist in der Lage dich professionell und sorgfältig in einer Vertriebsorganisationen zu bewegen. Dazu gehört neben der fachlichen Führung der Account- und temporärer Deal-Teams auch die notwendige Arbeitshygiene, d.h. Pipeline- / Forecast Pflege, Dokumentation, etc.

Du verfügst über eine ausgeprägte Kundenorientierung und ein hohes Maß an Eigeninitiative gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen

Teamfähigkeit sowie eine sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke hast Du im Blut

Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Last but not least : Du brauchst die Kundenluft zum Leben eine hohe customer air time ist für Dich selbstverständlich und die dafür notwendige Reisebereitschaft bringst Du mit.