Als Partner Manager (all genders) baust Du unser Partnerökosystem gezielt aus und entwickelst bestehende Technologie- und Business-Partnerschaften strategisch weiter. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst Du dafür, dass unsere Lösungen erfolgreich im Markt positioniert und skaliert werden.

• Identifikation, Gewinnung und Onboarding strategischer Technologie- und Business-Partner im Einklang mit der INFORM-Go-to-Market-Strategie.
• Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau bestehender Technologie- und Business-Partnerschaften.
• Gemeinsame Entwicklung von Businessplänen sowie Umsetzung von Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen zur Beschleunigung von Deal-Zyklen.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Produktteams zur Sicherstellung des gemeinsamen Partnererfolgs.
• Befähigung von Partnern durch Trainings, Tools und Marketingkampagnen zur erfolgreichen Positionierung der INFORM-Lösungen.
• Analyse und Steuerung von Pipeline, Umsatz und Markteinfluss sowie Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen.

Must-haves

• Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich.
• Mind. 6 Jahre Berufserfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Solution Sales.
• Gutes Verständnis von FinTech-, Banking- oder Payment-Technologien.
• Erfahrung in der Entwicklung überzeugender Value Propositions und im Vorantreiben von Kundenadoption.
• Ausgeprägte Stakeholder- und Verhandlungskompetenz.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1); weitere Sprachen sind von Vorteil.

Nice to have

• Erfahrung im Channel Sales.
• Erste Erfahrungen im internationalen Umfeld sind ein Plus.

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kevin Kiesling . kevin.kiesling(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0