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Head of Sales & Innovation (m/w/d) – Business Line Connectivity & Products (C&P)
Head of Sales & Innovation (m/w/d) – Business Line Connectivity & Products (C&P)SGS • Taunusstein, HE, DE
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SGS • Taunusstein, HE, DE
Vor 11 Tagen
Stellenbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

BE THE CHANGE I BE SGS  heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als Niederlassungen und Laboratorien.

Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.

Über uns / C&P

Unsere Business Line (BL) Connectivity & Products (C&P)  unterstützt Marken, Hersteller, Händler und Behörden dabei, Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Produkten und vernetzter Technologie sicherzustellen – vom Design über Produktion und regulatorische Compliance bis zu Import / Export. Mit dem Wachstum von E‑Commerce und Technologien wie 5G  und IoT  steigen die Anforderungen an sichere, zugängliche Konnektivität. Wir bieten dafür ein breites Spektrum an Prüf‑, Inspektions‑, Zertifizierungs‑ und Beratungsleistungen, unterstützt von führenden Technologien und einem globalen Expert

  • innennetzwerk.

Stellenbeschreibung

Du verantwortest die Bereiche  Vertrieb und Business Development  der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig  kunden‑ und marktbasiert  zu wachsen und frühzeitig neue Vertriebs-Potentiale und Service‑Chancen  aus Markt‑ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international weitere Wachstumspotentiale zu erschließen.

Deine Aufgaben

  • Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market : Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen.
  • Business Development & Innovation : Systematische Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von White‑Spaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter Service‑Konzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing.
  • Key‑Account‑Exzellenz : Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-Außendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Cross‑ / Upsells.
  • Führung & Enablement : Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs‑ / BD‑)Teams, Coaching, Recruiting, Capability‑Aufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o. ä.).
  • Leistungs‑ und Finanzsteuerung : Zielsystem (OKR / KPI), Umsatz‑ und Margenziele, Funnel‑Konversion, Angebots‑Hit‑Rate, Churn / Retention, Forecast Accuracy.
  • Zusammenarbeit & Governance : Enge Kooperation mit BL‑Leitung, Operations, Legal / Compliance (z. B. Angebots‑ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
  • Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams :  enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche

    • Qualifikationen

    Dein Profil

  • Mehrjährige Führungserfahrung (mind. 8–10 Jahre) im B2B‑Dienstleistungs‑ / Technologie‑Vertrieb  und Business Development ; nachweisbare Erfolge im Aufbau nachhaltiger, skalierbarer Neugeschäfte.
  • Starkes Markt‑ / Trendverständnis  in vernetzten Produkten / Elektronik / Software‑nahen Services; Affinität zu regulierten Umfeldern (Testing, Inspektion, Zertifizierung) von Vorteil.
  • Souverän im Executive‑Stakeholder‑Management , in komplexen Angebotsprozessen und im strukturierten Opportunity‑Management.
  • Analytisch, datengetrieben (KPIs, Funnel, Pricing), zugleich umsetzungs‑ und kundenorientiert.
  • People Manager - Aufbau von nachhaltigen, belastbaren Beziehungen innerhalb der Firma und mit Kunden
  • Erfahrung in der Nutzung von CRM Tools / Salesforce vorteilhaft
  • Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft je nach Kundenanforderung

    • Wir bieten

  • Hoher Gestaltungsspielraum  beim Aufbau neuer Services und Märkte.
  • Einen Chef, der Leistung und persönliches Wachstum  unterstützt und bewusst fördert.
  • Ein Attraktives Vergütungspaket  und hohes Maß an Eigenverantwortung .
  • Eine professionelle, dennoch menschliche Arbeitskultur .
  • Zugang zu einem globalen Netzwerk  aus Fach‑ und Industrieexpert
  • innen, Tools und Best Practices.
  • Individuelle Weiterentwicklung in einem weltweit führenden Konzern, modernes Arbeitsumfeld, flexible Arbeitsmodelle (hybrid).

    • Zusätzliche Informationen

    Benefits

  • flexible Arbeitszeiten
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • mobiles Arbeiten
  • Gesundheitsangebote
  • Zuschuss Deutschlandticket
  • Jobbike
  • betriebliche Altersvorsorge
  • Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
  • Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur

    • Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.

    Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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    Head of Sales Innovation mwd Business Line Connectivity Products CP • Taunusstein, HE, DE

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