Manager Partnerships & KAM (m / w / d)

Take a step forward and let Edenred surprise you.

Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.

We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.

We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Als Manager Partnerships & KAM​ (m / w / d) bist du verantwortlich für :

Gewinnung neuer und Weiterentwicklung bestehender Akzeptanzpartner (merchants) aus unterschiedlichen Kategorien (bundesweit)

Beratung und Betreuung von prospects auf verschiedenen Ebenen & in unterschiedlichen Funktionsbereichen

Erzielung höchstmöglicher Provisionen unter Berücksichtigung der Zielvorgaben für den Gesamtbereich Partner Management

Marktbeobachtung zur kontinuierlichen Bewertung und Erweiterung des merchant-Portfolios

Eigenverantwortliche, professionelle Vertragsverhandlungen

Cross- und Upselling Aktivitäten bei bestehenden merchants

Planung, Kontrolle und Auswertung von KPIs und Ableitung adäquater Maßnahmen und Handlungsempfehlungen

Welche Aufgaben du übernimmst :

Selbständige, bundesweite Akquise (in- & outbound) von neuen merchants (Segment Großunternehmen) für alle Edenred Produkte

Identifikation, Beratung und Betreuung von prospects auf allen Ebenen und Funktionsbereichen z.B. Geschäftsführer, Kfm. Leiter, Marketingleiter, Vertriebsleiter, HR-Leiter

Eigenständige Pflege, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender merchants (Account Management mit Kommunikation und Reporting, Durchsetzung von Preiserhöhungen und / oder neuer Preiskomponenten, Weiterentwicklung von merchants)

Eigenverantwortliche, professionelle Vertragsverhandlung bei Neu- und Bestandsunternehmen z.B. im Rahmen eines Jahresgesprächs

Präsentationsvorbereitung- und -durchführung beim Unternehmen sowie Angebotserstellung, Konditions-, Angebots- und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss

Initialisierung & Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Monetarisierung von merchants und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (z.B. User-Management, Marketing, Project-Management)

Konzeption (in Abstimmung mit Marketing und Content-Management), Content-Einwerbung / Verhandlung und Sicherstellung der Durchführung von Marketingaktionen auf u.a. der User-Plattform www.mein-edenred.com

Zusammenarbeit und Abstimmung innerhalb des Partner Managements und mit Stakeholdern wie z.B. Vertrieb, Customer Care-Team, Marketing, IT, Controlling, Accounting, User Monetization und externen Stakeholder bspw. Dienstleister, Akquirer, Payment Service Provider

SalesFunnel-Management in Salesforce und regelmäßiges Reporting, Übersicht regelmäßiger Statusberichte und Forecasts im CRM-System Salesforce (wöchentlich im Rahmen der One to One Gespräche, monatlich als Vorbereitung für Business Reviews und nach Bedarf)

Konsequente Datenpflege aller relevanten Daten und Aktivitäten im CRM-System Salesforce z.B. Erstellung und Pflege von Sales Opportunities, Erstellung und regelmäßige Aktualisierung sowie Nachverfolgung von Aktivitäten, Erstellung und Pflege von Besuchsberichten und Telefonaten in Salesforce, Anreicherung der Daten (z.B. auf Account, Kontakt) in Salesforce mit weiteren Informationen

Gestaltung, Implementierung, Umsetzung und Auswertung von Vertriebskampagnen

Besuch von Messen, Kongressen und sonstigen Veranstaltungen in Absprache, die der Zielsetzung der Stelle dienen

Womit du uns überzeugst :

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder vergleichbares Studium sowie Berufserfahrung im Vertrieb (idealerweise im B2B-Vertrieb)

Erfahrungen bei der Akquise & der Betreuung von Key Accounts

Nachweisliche Vertriebserfolge

Reisebereitschaft

Kommunikationstalent, Verhandlungsgeschick und versiertes Auftreten

Erfolgs- und abschlussorientierte Arbeitseinstellung

Ausgeprägte Serviceorientierung und Teamfähigkeit

Sehr hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte, zuverlässige und proaktive Arbeitsweise

Sicherer Umgang mit den gängigen IT-Anwendungen

Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen; idealerweise Salesforce

Gute Englischkenntnisse (verhandlungssicher von Vorteil)

Und damit überzeugen wir dich :

Umfassende Einarbeitung! Unser bereichsübergreifendes Onboarding und die individuelle Einarbeitung in deiner Abteilung ermöglichen dir einen guten Start bei Edenred.

Raum für Entfaltung! Dich erwartet ein angenehmes Arbeitsklima und Vertrauen in deine Fähigkeiten. Deine Meinung und Ideen interessieren uns. Bei uns kannst du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln. Gemeinsame CSR Aktivitäten und Firmen Events fördern das Wir-Gefühl.

Großartiges Arbeitsumfeld! Bei uns hast du flexible Arbeitszeiten und angenehme Servicezeiten mit 30 Tagen Urlaub. Zusätzlich kannst Du an 2-3 Tagen mobil arbeiten. Unser modernes Büro ist mit den öffentlichen Verkehrsmitteln sehr gut erreichbar.

Weitere attraktive Benefits wie z. B. :

Meet & Greets : z.B. der monatliche (W)E-Talk, unser Diversity Day oder Sommerfest (E.Day)

Green Benefits : z.B. Leasing Fahrrad (EURORAD) und bAV

Coffee & Tea Flatrate sowie Wasserspender

Tolle Weiterbildungsmöglichkeiten : Edenred Digital University & mehr

Nicht zu vergessen : Edenred Benefits : z.B.

Und als i-Tüpfelchen : großartige Kolleg : innen ;-)

Du hast weitere Fragen zur Stelle, zum Team oder zu Edenred? Dann freut sich Michael Kischmeroff [Recruiter] auf deine Nachricht.