Partner Manager - B2B Sales (m / w / d)

In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
• Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
• Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
• Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
• Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
• Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel / Partner Management
• Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen : Channel Partner Manager, Partner Sales Manager, Partner Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B‑Software‑Vertrieb und Partner‑Ökosystem.