Distribution Account Manager - Region MENA (m/w/d)

Distribution Account Manager - Region MENA (m / w / d) bei IKA Werke softgarden

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Distribution Account Manager - Region MENA (m / w / d)

Vollzeit

Hybrid

Janke u. Kunkel-Straße 10, 79219 Staufen im Breisgau, Deutschland

Mit Berufserfahrung

08.11.24

Ansprechpartner

Julia-Sophie Ferenc Talent Acquisition Partner

IKA ist der Ort, an dem Menschen Visionen der Labor- und Analysetechnik, Prozesstechnik sowie des BioProcessing und der Electric Vehicle Battery Realität werden lassen.

Wir sind ein zukunftssicheres und internationales Familienunternehmen mit einem starken Teamgeist. 1910 gegründet, entwickelte IKA sich schnell zum Weltmarktführer für Labortechnik sowie Dispergier-, Rühr- und Knetmaschinen.

Heute beschäftigen wir nahezu 1000 Mitarbeitende an fünfzehn Standorten auf fünf Kontinenten.

Sie suchen eine neue Herausforderung? Dann entfalten Sie Ihr Potenzial bei uns als Distribution Account Manager (m / w / d) für die Region Middle East & North Africa.

Über den Bereich :

Das Distribution Account Management trägt die Verantwortung für die Vermarktung des breiten IKA Portfolios der Labor- und Analysetechnik in den unterschiedlichsten Ländermärkten und spielt daher eine bedeutende Rolle im Gesamtvertrieb bei IKA.

Ihre Aufgaben :

• Umsatz- und Markensteigerung über den Vertriebskanal Fachhandel in der zugewiesenen Ländergruppe.
• Pflege und Ausbau des IKA Fachhandelsnetzwerkes.
• Strukturierung und Qualifizierung bestehender und neuer Handelspartner zum Ausbau der Marktpräsenz.
• Optimierung der Geschäftsbeziehung zu Handelspartnern.

Strategische Umsatz- und Absatzziele :

• Eigenständige Erreichung der strategischen Umsatz- und Absatzziele unter Berücksichtigung von Profitabilitätsvorgaben und strategischen Produktgruppen.
• Eigenverantwortlicher Ausbau von Marktanteilen und Steigerung der Kundenzufriedenheit.

Markteinführung und Produktmanagement :

• Markteinführung von Produktneuheiten in Kooperation mit bestehenden und neu zu qualifizierenden Handelspartnern.
• Regelmäßige Schulung neuer und bestehender Händler zum Bestandssortiment und Produktneuheiten.

Händlermanagement und -unterstützung :

• Aktives Händlermanagement.
• Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Händlern.
• Technische und applikative Unterstützung der Händler in Zusammenarbeit mit anderen IKA Fachabteilungen.
• Sicherstellen des Informationsflusses von IKA zu den Händlern (Preislisten, Produktänderungen, Produktabkündigungen, Produktneuheiten, Darstellungsqualität der Produkte beim Händler, etc.).

Vertriebs- und Marketingaktivitäten :

• Aktive Planung und Nachverfolgung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit den Händlern.
• Durchführung gemeinsamer Events zur Absatzförderung vor Ort, wie lokale Roadshows, Meetings, Ausstellungen der IKA Produkte, etc.
• Q&A Sessions zur Unterstützung und Klärung von Fragen der Händler.

Reisetätigkeit :

Durchführung von ca. 70 Tagen Reiseaktivität pro Jahr zur Betreuung und Unterstützung der Handelspartner vor Ort.

Ihr Profil :

• Technisches oder naturwissenschaftliches Studium oder betriebswirtschaftliche Erfahrung sowie Branchenerfahrung.
• Fundierte Vertriebserfahrung in der Betreuung von Fachhändlern.
• Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im aktiven Verkauf und im Handelsmanagement.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Arabisch oder Französisch von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen.
• Hohe Zielorientierung und Motivation.

Das bieten wir Ihnen :

Wir sind davon überzeugt, dass unternehmerischer Fortschritt nur mit der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden einhergeht.

Daher bieten wir viele Möglichkeiten, zu lernen, gefördert zu werden und internationale Erfahrungen zu sammeln.

• Wir bieten unseren Mitarbeitenden eine betriebliche Altersvorsorge. Denn zu unserem Selbstverständnis als attraktiver Arbeitgeber gehört auch, dass unsere Mitarbeitenden für die Rentenzeit gut vorbereitet sind.
• Durch Gleitzeit in fast allen Bereichen ermöglichen wir Ihnen den nötigen Freiraum, um Arbeit und Privatlegen besser in Einklang zu bringen.
• Bei IKA bieten wir Ihnen die Möglichkeit über die Firma JobRad ein Fahrrad oder E-Bike zu vergünstigten Konditionen zu leasen.
• Mit IKA bleiben Sie fit! Über unseren Partner Hansefit bieten wir allen IKA-Mitarbeitenden ein breites Sportangebot zu attraktiven Preisen.

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