Channel Development Manager

Gestalte die Zukunft der kollaborativen Robotik mit uns bei Universal Robots, einem Geschäftsbereich von Teradyne Inc. Als weltweiter Marktführer für kollaborative Roboter („Cobots“) revolutionieren wir die Automatisierung und schaffen intelligente Lösungen, die Menschen und Maschinen effizient vernetzen. Unsere Technologie kommt in vielfältigen Branchen zum Einsatz – vom Mittelstand bis zu globalen Industriekunden. Universal Robots ist Teil von Teradyne Robotics, einer Division der börsennotierten Teradyne Inc. (NASDAQ: TER), einem führenden Technologiekonzern mit langjähriger Expertise in Automatisierung und Testlösungen.

Deine Rolle – Dein Impact

Als Channel Development Manager bist Du die treibende Kraft beim Ausbau unseres Partner- und Endkundennetzwerks in Süddeutschland (Baden-Württemberg). Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten, betreust und stärkst bestehende Partnerschaften und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.

Deine Schwerpunkte:

• Strategische Geschäftsentwicklung: Aufbau und Ausbau eines leistungsstarken, mehrstufigen Partnernetzwerks zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Ganzheitliche Kundenbetreuung: DirekteEntwicklung und Steuerung von Endkundenprojekten – eigenständig und/oder gemeinsam mit Partnern – über alle Phasen des Vertriebszyklus hinweg, von der Erstansprache bis zum Abschluss
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation neuer Potenziale und Trends zur proaktiven Steuerung der Vertriebsstrategie
• Zielorientiertes Pipeline-Management: Verantwortung für Umsatzziele, präzise Steuerung von Vertriebschancen, Opportunity-Management, Forecasting und Reporting in enger Abstimmung mit dem regionalen Sales Leadership
• Repräsentation der Marke: Professionelle Vertretung von Universal Robots auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Workshops

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im mehrstufigen Business-to-Business-Vertrieb, idealerweise in Robotik, Automatisierung oder technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Kundenentwicklung
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, ausgeprägtes Zahlenverständnisund datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Hohe Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf allen Ebenen
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und ausgeprägter Kundenorientierung
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch
• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im mehrstufigen Business-to-Business-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Robotik, Automatisierung oder technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie in der Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohes Zahlenverständnis und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf Deutsch und Englisch
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und klarer Kundenorientierung
• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation

Offen für neue Perspektiven

Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Kunden- und Partnerbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.

Dein Arbeitsumfeld

• Wohnort in idealerweise in Süddeutschland (Baden-Württemberg)
• Flexible Remote-Arbeit aus dem Homeoffice
• Reiseanteil von über 50 % – vor allem für Partner- und Endkundenbesuche

Was wir Dir bieten

• Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld mit Homeoffice, eigenem Laptop, Smartphone und Übernahme der Internetkosten
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung und JobRad-Leasing mit attraktiven Konditionen
• 30 Tage Urlaub sowie familienfreundliche Leistungen wie Zuschuss zur Kinderbetreuung und flexible Elternzeitmodelle
• Individuelle Entwicklungsprogramme, Weiterbildung und Mentoring
• Beteiligung am Unternehmenserfolg über ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
• Ein dynamisches, internationales Team in einem wachstumsstarken Hightech-Unternehmen mit klarem Purpose

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Bitte sende uns Deinen Lebenslauf sowie ein kurzes Motivationsschreiben, in dem Du uns erzählst, warum Du Teil von Universal Robots werden möchtest. Wir führen fortlaufend Gespräche und empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

#LI-SE1