Business Development Representative

Gloster Digital ist ein schnell wachsendes IT-Unternehmen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung. Wir unterstützen namhafte Kunden wie BMW, Audi und das Deutsche Rote Kreuz mit modernen Softwareentwicklungs-, Cloud- und KI-Lösungen.
Als Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe bieten wir Dir die Stabilität eines etablierten Unternehmens kombiniert mit der Dynamik eines innovativen Scale-Ups.

Um unsere Präsenz in Deutschland weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Business Development Representative (BDR) mit Fokus auf Kaltakquise und Neukundengewinnung, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umsetzt.

Warum Gloster Digital?

• Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni und Provisionen

• Stabile Perspektive: Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe mit langfristiger Wachstumsstrategie

• Flexibilität: Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten (Mo–Fr, keine Wochenenden)

• Karriereentwicklung: Mentoring, Schulungen und die Chance, ein wachsendes Marktsegment mitzugestalten

• Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein unterstützendes Team

Deine Aufgaben

• Proaktive Neukundengewinnung:

Telefonische Kaltakquise sowie Erstansprache von Entscheidern im Mittelstands- und KMU-Segment.
Nutze zudem Kanäle wie LinkedIn, Cold Calls, um aus ersten Gesprächen echte Geschäftschancen zu entwickeln.

• Pipeline-Aufbau & Lead-Qualifizierung:

Treibe den Aufbau unserer Vertriebspipeline aktiv voran, indem Du potenzielle Kund:innen identifizierst, recherchierst und ihre Bedürfnisse analysierst.
Durch gezielte Ansprache und fundierte Recherche qualifizierst Du hochwertige Leads und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Kampagnenentwicklung:

Arbeite eng mit unserem Marketing-Team zusammen und entwickle überzeugende Kampagnen, die den Vertriebserfolg nachhaltig unterstützen.

• Markterschließung:

Mitgestaltung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt.

• Enge Zusammenarbeit:

Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Management, um Kampagnen effektiv umzusetzen und Wachstumsziele zu erreichen.

• Eigenverantwortung: Selbstständiges Arbeiten mit klaren Zielen und Ergebnistransparenz

Dein Profil

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Telesales – idealerweise im IT- oder SaaS-Umfeld

• Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise, Lead-Generierung und im Aufbau einer Sales-Pipeline

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und gute Englischkenntnisse (B2)

• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: überzeugend, zielorientiert und kundenfokussiert

• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Freude daran, messbare Ergebnisse zu liefern

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Jira) von Vorteil

• Branchenkenntnisse im Bereich IT-Services, Cloud, DevOps oder KI-Lösungen sind ein Plus