Sales Manager, Europe

Über unsWir suchen eine energiegeladene und technisch

versierte Vertriebspersönlichkeit, die unser globales Expertenteam

verstärkt und das Wachstum der NAPA Design Solutions in Europa

vorantreibt. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die

europäische Schiffbauindustrie zu unterstützen, indem Sie NAPA’s

hochmoderne Software vorstellen, die Effizienz, Produktivität und

Wettbewerbsfähigkeit steigert. Die Position ist in Deutschland

angesiedelt, mit der Möglichkeit, remote oder hybrid im Raum

Hamburg zu arbeiten.Sie arbeiten eng mit unseren globalen

Vertriebs- und Supportteams sowie mit Produktentwicklung und

Marketing zusammen, die sich dafür einsetzen, Ihren Erfolg in

dieser Rolle zu unterstützen. Zudem kooperieren Sie mit unseren

Partnern, um innovative integrierte digitale Lösungen auf den Markt

zu bringen. Die Position erfordert häufige Reisen, hauptsächlich

innerhalb Mitteleuropas.Die bewährten Lösungen von NAPA werden

weltweit von über 400 Organisationen in den Bereichen

Schiffsentwurf, Klassifikation und Lebenszyklusmanagement

eingesetzt. Zu den typischen Endnutzern unserer Lösungen zählen

Werften, Ingenieurbüros, Klassifikationsgesellschaften, Reedereien

und Forschungsinstitute. Unsere 3D-modellbasierte Software

entfaltet ihr volles Potenzial in den Konzept- und

Basisentwurfsphasen, in denen Designvariationen häufig sind und

Flexibilität erforderlich ist, um wettbewerbsfähige Entwürfe zu

erzielen. Wir investieren kontinuierlich in Forschung und

Entwicklung, um den zukünftigen Anforderungen der

Schiffbauindustrie gerecht zu werde.AufgabenAls Sales Manager sind

Sie verantwortlich für : Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und

Kundenstrategien zur Sicherung der kurz- und langfristigen

Umsatzziele, mit Schwerpunkt auf bestehende Kundenbeziehungen und

WachstumAufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen

Kundenakteuren – von Endnutzern bis hin zu Entscheidungsträgern auf

FührungsebeneZusammenarbeit mit Produktmarketing und Fachexperten

zur Lead-Generierung durch aktive Kommunikation des Mehrwerts von

NAPA-Lösungen über digitale Kanäle und Live-EventsSicherstellung

des Kundenerfolgs durch Koordination technischer Supportaktivitäten

und ImplementierungsprojekteFührung von Vertragsverhandlungen,

Erstellung von Angeboten und Umsatzprognosen gemäß dem

Lead-to-Customer-ProzessÜberwachung und Analyse der Produktnutzung

durch Kunden sowie Empfehlung und Berichterstattung von

Verbesserungen an das ProduktmanagementZusammenarbeit und Feedback

an Produktmanagement, Produktentwicklung und Servicebetrieb zur

Erfüllung von KundenbedürfnissenProfilSie bringen folgende

Qualifikationen mit : Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im

kommerziellen Umfeld der maritimen IndustrieErfahrung im

CAD / CAE-Softwaregeschäft oder im SchiffsentwurfAbgeschlossenes

Studium in Schiffbau, Ozeaningenieurwesen, Maschinenbau oder einem

ähnlichen technischen BereichAusgeprägtes Geschäftssinn sowie und

kommerzielle DenkweiseMotivation und echtes Interesse an der

Weiterentwicklung als VertriebsexperteProaktive Haltung und

Lernbereitschaft in einem dynamischen, internationalen

UmfeldNachgewiesene Fähigkeit, Vertrauen und langfristige

Kundenbeziehungen aufzubauenHervorragende Kommunikations- und

Präsentationsfähigkeiten auf allen OrganisationsebenenBestehendes

Netzwerk im europäischen Schiffbaumarkt und Fähigkeit, NAPA’s

Kontaktbasis zu erweiternSelbstständige und ergebnisorientierte

Arbeitsweise mit Leidenschaft für die Lösung von

KundenherausforderungenEigenverantwortliches Arbeiten in einer

selbstorganisierten Struktur bei gleichzeitiger

TeamzusammenarbeitUnser AngebotWir bieten Ihnen : Bedeutungsvolle

Projekte : Dekarbonisierung, Digitalisierung und andere

Schlüsselthemen der maritimen BrancheEntwicklung : Chancen, neue

Fähigkeiten zu erlernen und sich beruflich

weiterzuentwickelnStabilität & Engagement : Über 35 Jahre

Erfahrung als verlässlicher ArbeitgeberInternationale Gemeinschaft :

Offenes, selbstorganisiertes und vielfältiges

ArbeitsumfeldAttraktive Benefits : Leistungsbezogenes Bonusprogramm,

zusätzliche Urlaubstage und weitere Vorteile, die Ihre Arbeit noch

lohnenswerter machenFlexible Arbeitszeiten : Möglichkeit, die eigene

Arbeit selbst zu gestalten – sowohl remote als auch im hybriden

ModellMehr über unsere Werte und Kultur : Website freuen uns auf

Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie Ihre Unterlagen über unser

Online-Portal. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte per

E-Mail an Lars Nickel (Managing Director, NAPA Germany) oder Tommi

Kurki (Sales Director) : lars.nickel@napa.fi or

tommi.kurki@napa.fi.