Sales & Business Development Manager (m/w/d)

VIAMA wächst – schnell, klar positioniert und getragen von starken Kunden wie congstar/Telekom und SAF-Holland.

Unsere Expertise in NIS2, ISO 27001, TISAX, CRA und der Aufbau integrierter TrustOS-Systeme erzeugt täglich neue Anfragen und Dialoge im Mittelstand.

Was uns jetzt fehlt, ist eine Person, die:

• diesen Markt aktiv erschließt,
• die Nachfrage strukturiert bearbeitet,
• die Pipeline führt,
• Erstgespräche qualifiziert,
• Follow-ups organisiert
• und Deals bis zur Angebotsphase bringt.

Du baust den Wachstumshebel von VIAMA – gemeinsam mit unserem CEO.

Du sorgst dafür, dass VIAMA berechenbar wächst.

Nicht durch Kaltakquise oder Druck, sondern durch intelligentes, wertorientiertes Business Development.

Du verwandelst:

• LinkedIn-Dialoge,
• Empfehlungen,
• Partnerkontakte,
• Veranstaltungen
• und eingehende Anfragen

in strukturierte Sales-Prozesse, klare Angebote und neue Kunden.

Aufgaben

1. Pipeline-Management & Lead-Qualifizierung

Du führst Erstgespräche (virtueller Kaffee, 15–20 Minuten).

• Du qualifizierst Leads anhand unserer TrustOS-Pain Points (NIS2, CRA, TISAX, ISMS).
• Du bewertest Chancen (Fit, Budget, Dringlichkeit, Entscheidungsträger).

2. Angebotsprozess & Deal-Management

Du bereitest Angebote vor (Vorlagen vorhanden).

• Du koordinierst den Austausch mit Kunden.
• Du stellst sicher, dass Deals sauber und zeitnah abgeschlossen werden.
• Du bringst Struktur, Klarheit und Geschwindigkeit in den Sales-Funnel.

3. Partner-Ökosystem ausbauen

Du betreust strategische Partner (Kelobit, Validato, Versicherer etc.).

• Du sorgst für warmes Zuführen, Austausch und gemeinsame Leads.
• Du identifizierst neue potenzielle Partner im NIS2/Compliance-Sektor.

4. Follow-up-Systeme etablieren

Du baust ein verlässliches Follow-up-System (CRM vorhanden / wird ausgebaut).

• Du erinnerst Kunden aktiv an Deadlines, Meetings, Angebote.
• Du hältst die Pipeline sauber, transparent und aktuell.

5. Unterstützung des CEO im Thought Leadership

Du bereitest Unterlagen für Vorträge, Workshops, Keynotes vor.

• Du hilfst beim Planen und Orchestrieren von LinkedIn-Kampagnen.
• Du übersetzt Aufmerksamkeit in echte Gespräche.

Qualifikation

Die Rolle braucht keine Hardcore-Vertriebler, keine Jäger, keine Kaltakquise-Fetischisten.

Wir suchen jemanden, der:

Fachlich:

B2B-Sales-Erfahrung hat (ideal im Consulting/Tech/Compliance).

• Prozesse strukturieren kann.
• sauber kommuniziert – schriftlich & mündlich.
• komplexe Themen schnell versteht.
• gerne mit Entscheidungsträgern spricht (CISO, CFO, CEO).

Persönlich:

absolut zuverlässig ist.

• proaktiv arbeitet.
• Freude daran hat, mit Menschen zu reden.
• wertorientiert verkauft (kein Push-Vertrieb).
• eine „Ich halte Marco den Rücken frei“-Haltung hat.
• vertrauensvoll und loyal ist.
• keine Angst vor Verantwortung und Wachstum hat.

Was wir NICHT suchen:

Hunter-Sales mit Kaltakquise-Fokus

• Junior ohne Struktur
• Selbstdarsteller
• jemanden, der geführt werden will statt Ownership zu übernehmen

Benefits

Fixum: zwischen 55.000 – 75.000 €, je nach Erfahrung

• Variable: leistungsorientiert, attraktiv, klar messbar
• Voll remote möglich
• Laptop + Ausstattung
• Flexible Arbeitszeiten
• Starker persönlicher Wachstumsweg

Warum VIAMA für dich spannend ist

Du arbeitest direkt mit einem sichtbaren, relevanten CEO zusammen.

• Du bist Teil einer Marke, die im Markt echte Bewegung auslöst.
• Du hast direkten Impact – jeder Abschluss ist für dich spürbar.
• Keine Bürokratie, keine politischen Schleifen, klare Entscheidungen.
• Du baust ein Sales-System, das später zu deinem Verantwortungsbereich wird.
• Du kannst in die Rolle Head of Sales wachsen.

VIAMA Leadership ist ein wachstumsstarkes Beratungsunternehmen mit Sitz in Forchheim Wir unterstützen mittelständische Unternehmen dabei, Unsicherheit in Vertrauen zu verwandeln und regulatorische Anforderungen wie NIS2, ISO 27001, Business Continuity und Datenschutz pragmatisch und wirkungsvoll umzusetzen.

Unser eigenes Framework TrustOS fungiert als Betriebssystem für Vertrauen – ein strukturiertes Management-System, das Unternehmen hilft, Klarheit zu schaffen, Verantwortung zu übernehmen und handlungsfähig zu bleiben.

Mit über 2 Mio. Euro Umsatz, einer wachsenden Kundenbasis in Telekommunikation, Automotive und Industrie sowie der Auszeichnung als „Top Experte 2025“ (BVMID) gehört VIAMA zu den führenden Specialized-Beratungen im Bereich Business Continuity & Cybersecurity.

Wir arbeiten schnell, fokussiert und wertorientiert – nach modernen ScalingUp-Prinzipien – und bauen ein Team, das Kompetenz, Verantwortung und klare Kommunikation lebt.