Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

Dr. M. Newzella GmbH

Die Dr. Newzella Consulting gehört mit mehr als 30 Mitarbeitenden seit über 40 Jahren zu den traditionellen Unternehmens- und Personalberatungen. Im Bereich Personalberatung unterstützen wir unsere Klienten bei der funktionsübergreifenden Suche von ca. 80 Fach- und Führungskräften (m/w/d) pro Jahr: Vom KAM bis zum CEO. Im Bereich Unternehmensberatung unterstützen wir unsere Klienten beim Kauf und Verkauf von Unternehmen, Produkten und Lizenzen sowie bei der Strategieberatung.

Ihre Aufgaben

• Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufs-gemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken nach wirtschaftlichen und strategischen Gesichtspunkten
• Abschluss von wirtschaftlichen Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften und stetige Überprüfung der Einhaltung der Verträge
• Erstellen und Pflegen von Account-Plänen, Einhaltung der KPIs und regelmäßiges Reporting zum Vorgesetzten
• Dokumentation und Information an Kunden nach Vertragsabschluss
• Absatz- und Umsatzplanung inkl. Pricing für Forecast- & Budgetplanungen
• Aufbereitung von Marktdaten und Eruierung der Ableitungen der gewonnenen Erkenntnisse sowie deren Präsentation und Sicherstellung der Ziel-KPIs
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus resultierende Erarbeitung und Implementierung von Strategien und Taktiken
• Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Abteilungen national und international
• Berichterstattung: National Sales Director BU Hospital

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Sachkenntnis nach § 75 AMG
• Mehrjährige Erfahrung mit Klinikapotheken, klinikversorgenden Apotheken und belastbare Kontakte zu den Entscheidern der führenden Einkaufsgemeinschaften der Kliniken
• Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebskompetenz
• Hohe analytische Denkweise, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zur ausgeprägten Reise- und Übernachtungstätigkeit auch nach Österreich und in die Schweiz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere Excel) und CRM-Anwenderkenntnisse

Ihr Kontakt zu uns

Gerne erwarten wir Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen:

• Tabellarischer Lebenslauf inklusive Lichtbild
• Komplette Arbeitszeugnisse
• Letztes Schulzeugnis
• Bescheinigungen über Seminare, Schulungen sowie Aus- und Weiterbildungen

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und garantieren Ihnen selbstverständlich eine vertrauliche Behandlung Ihrer Unterlagen.

Unser Projektteam erreichen Sie wie folgt:

Wolfgang Koch

Head of Project Management

Dr. Newzella Consulting

Amtshofweg 10

D-48317 Drensteinfurt

+49 (0) 25 08 / 99 42-109

+49 (0) 151 16 86 25 67

Wolfgang.koch@newzella.com