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Territory Sales Manager

Spacelabs HealthcareBavaria, Germany, Germany

Vor einem Tag

Stellenbeschreibung

Spacelabs Healthcare hat sich zum Ziel gesetzt, mit kontinuierlichen Innovationen in Gesundheitstechnologien, zu besseren klinischen und wirtschaftlichen Ergebnissen beizutragen. Unsere skalierbaren Lösungen stellen wichtige medizinische Daten über lokale und entfernte Systeme hinweg zur Verfügung, ermöglichen fundiertere Entscheidungen, erhöhen die Effizienz und schaffen ein sichereres Umfeld für Patienten.

Für eine interessante und herausfordernde Tätigkeit suchen wir Sie als :

Gebietsverkaufsleiter (m / w / d) Sales Territory Manager (m / w / d) für die Region Südost / Ost (Standort : Bayern, idealerweise im PLZ-Gebiet 9)

Zu Ihren Aufgaben gehört :

Sicherstellung eines professionellen Verkaufs in Übereinstimmung mit den Unternehmensrichtlinien
Betreuung aller Kunden im Gebiet
Kontinuierliche Erweiterung des Kundenstamms durch Akquisition von Neukunden und Zielgruppen
Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsziele im Gebiet

Ihre Verantwortlichkeiten im Einzelnen :

Besuch vorqualifizierter Kunden zur Akquisition vor Ort

Durchführung einer professionellen Bedarfsanalyse gemeinsam mit unseren Kunden

Durchführung von anspruchsvollen Produktpräsentationen vor Ort

Technische Beratung der Kunden, Vermittlung von Produktvorteilen / Nutzen, Verkaufen von Lösungen

Demo-Geräte für einen begrenzten Zeitraum anbieten und nachverfolgen

Aushandeln und Abschließen von Verkaufs- und Serviceverträgen

Erstellen einer Referenzliste für das Gebiet, Identifizierung von KOL und Nutzung für Verkaufszwecke

Unterstützung / Teilnahme an der Vorqualifizierung von Leads zusammen mit Innendienstmitarbeitern

Erfassen der Kundenzufriedenheit und das Ansprechen von Problemen mit dem Vorgesetzten

Mitarbeit bei der Erstellung neuer Vertriebs- und Marketingkonzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und dem Vertriebsleiter für neue Zielgruppen

Sammeln und Übermitteln von Wettbewerbs- und Marktinformationen an den Vorgesetzten

Wirtschaftliche Routenplanung zur Minimierung von Leerfahrten und Maximierung der Anzahl der Besuche

Dokumentation aller wichtigen Informationen im CRM-System

Angebote und Verkaufschancen im CRM-System erstellen und nachverfolgen

Aktivitätsplan für das eigene Gebiet entwerfen und mit dem Vorgesetzten bewerten sowie die Umsetzung aller erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung

Ihre Stärken sind :

Erfahrung in der Medizintechnikbranche, vorzugsweise Kardiologie

Gute Kenntnisse über die Kundenzielgruppen Krankenhäuser, MVZ, Hausärzte

Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb in einem Außendienstgebiet, stetiges Wachstum Ihrer Verkaufszahlen und Kundenbasis für Anschaffungsgüter und Dienstleistungen

Pragmatische Mentalität und Denkweise, die Fähigkeit, Probleme zu lösen

Geradlinige Kommunikation, ein hohes Maß an Ehrlichkeit und Integrität zusammen mit einer hohen Arbeitsethik

Kenntnisse aller geltenden gesetzlichen Anforderungen an Medizinprodukte