Key Account Manager

Tektronix, gegründet im Jahr 1946 in Oregon, USA, ist weltweit führender Anbieter von innovativen, präzisen und einfach zu bedienenden Lösungen im Bereich der Test- und Messtechnik. Seit 2016 gehört Tektronix zu Fortive, Inc, einem Fortune Global 500 Unternehmen. Mit über 75 Jahren Erfahrung, rund 700 Patenten und zahlreichen Niederlassungen auf der ganzen Welt, unterstützt Tektronix seine Kunden bei der erfolgreichen Entwicklung, Einführung und dem Management neuer Technologien. Unsere Kunden sind weltweit in der Kommunikations-, Computer- und Halbleiterindustrie, ebenso wie bei Militär und Luftfahrt, in der Unterhaltungselektronik, im Bildungswesen und in vielen weiteren Bereichen tätig. Wir teilen mit unseren Kunden die Leidenschaft, komplexe Messprobleme anzugehen, führen sie damit zum Erfolg und verschaffen ihnen Ansehen. Innovatoren aus allen Bereichen der Technik profitieren von unseren Produkten und unserem Know-how.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Süddeutschland Key Account Manager (m/w/d) für Schlüsselkunden im Automobilbereich.

Was Sie erwartet

Als Key Account Manager sind Sie dafür verantwortlich an eine ausgewählte Anzahl von Kunden in Deutschland-Österreich-Schweiz (DACH) die Produkte und Services von Tektronix zu verkaufen und als Vertreter des Unternehmens bei allen vertriebsorientierten Aktivitäten gegenüber dem Kunden aufzutreten.

Sie werden außerdem als Account Manager strategische (Qualitäts)Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Als kritisches Mitglied des Vertriebsteams werden Sie für die Entwicklung und Ausführung von Verkaufsplänen verantwortlich sein, die die Ziele übertreffen.

Als Vertriebsteammitglied werden Sie auch ausgezeichnete Vertriebsfähigkeiten, Produkt- und Anwendungskenntnisse und effektives Ressourcenmanagement, sowohl mit der Vertriebsunterstützung als auch mit den Werksmitarbeitern kombinieren, um unseren Kunden einen außergewöhnlichen Service zu bieten. Ideale Kandidaten werden einen starken Wunsch nach Erfolg haben und über Kommunikations-, Präsentations-, Organisations- und Kundenbeziehungsfähigkeiten verfügen.

Ihre Aufgaben

• Pflege einer hervorragenden Beziehung zum bestehenden Kundenstamm, sowie die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen auf allen Entscheidungsebenen,
• Macher und Influencer bei zugewiesenen Schlüsselkunden (von Laboringenieuren / Technikern bis hin zu Führungskräften auf höchste Entscheidungsebene),
• Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kundenkommunikation und Entwicklung eines guten Verständnisses für wichtige Kundenprojekte,
• Erreichen und übertreffen der Vertriebsziele, die auf einem monatlichen Plan und auf die Geschäftsziele basieren.

Was wir Ihnen bieten

• Arbeiten im internationalen Umfeld mit großartigen Kollegen!
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Wettbewerbfähiges Gehaltspaket
• Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Qualifizierung und Weiterentwicklung
• Firmenrente, Zuschuss für sportliche Aktivitäten, Teamevents
• Firmenwagen
• flache Hierarchien, kurze Informationswege, hohe Eigenverantwortung

Tektronix ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit fördert. Wir beurteilen qualifizierte Bewerber unabhängig von der Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Behinderung oder andere rechtlich geschützte Merkmale. Bewerber, die den Anforderungen der Stelle nicht entsprechen, werden für andere Positionen berücksichtigt.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager idealerweise im Test & Measurement Umfeld mit nachgewiesener Erfolgsbilanz,
• Master oder technischer Abschluss in Physik, Elektronik, Elektrotechnik oder Telekommunikationstechnik,
• Verständnis von Technologietrends und Wendepunkten in den Märkten Power und Automotive,
• Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten in einem schwierigen Wettbewerbsumfeld profitabel zu schaffen, zu entwickeln, zu verwalten und zu schließen,
• Fähigkeit, den Entscheidungsprozess des Kunden abzubilden und die wichtigsten Kaufeinflüsse potenzieller Kunden aufzudecken,
• Teamplayer mit kollaborativer und strategischer Denkweise,
• Wohnort in Deutschland, idealerweise Süddeutschland,
• Ausgeprägte Reisebereitschaft,
• Ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit - auch in deutscher und englischer Sprache.