Chef de zone retail Allemagne de l’Ouest (h/f/d)

Notre client

Notre client est fabricant et l’un des leaders du mobilier d’extérieur à l’international. Dans le cadre de son développement et de son activité croissante, nous recherchons un(e)

Chef de zone retail (m / f / d) Allemagne de l’Ouest

Ce qui vous attend

Sous la responsabilité du Responsable des ventes Retail Zone DACH, vous rejoindrez la force de vente terrain afin de promouvoir la marque et les produits auprès des partenaires Retail / réseau de distribution sélectif, et Déco.

Vos principales missions :

• Être le relais terrain des politiques marketing et commerciales auprès des revendeurs shop-in-shop, excellence et des revendeurs agréés.
• Garantir le CA de la zone (focus : Cologne - Francfort - Stuttgart)
• Assurer les ventes des clients et prospecter pour le réseau Déco
• Assurer des reportings de qualité
• Participer aux salons professionnels et événements clients

Dans ce cadre, vos actions seront d'assurer la visibilité de la marque, de vendre les campagnes de pré-saison, de former et motiver les équipes de vente des revendeurs, d'optimiser le maillage du réseau de revendeurs sur la zone, en adéquation avec la politique commerciale, incluant le développement des clients existants et la prospection de nouveaux clients, de veiller au respect des règles en termes de merchandising, d'optimiser la communication des revendeurs et promouvoir le plan media et de développer l’adhésion des revendeurs aux différents outils et process de la marque.

Ce que nous recherchons

Formation commerciale : de formation supérieure commerciale, vous disposez d’une première expérience réussie dans des fonctions commerciales et / ou marketing.

Vous bénéficiez d’une expérience du secteur géographique concerné, et d’une expérience de gestion d’un réseau de clients indépendants idéalement.

• Langues : Vous avez de très bonnes compétences écrites et orales en allemand et en anglais et idéalement en français.
• Orienté(e) terrain, objectifs et satisfaction clientèle : Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes motivé(e) par la réalité du terrain.

Nous recherchons un ambassadeur de la marque, présentant une bonne sensibilité pour le marketing opérationnel. Les facteurs clés de réussite seront l'engagement, l’adaptabilité et l’organisation.

• Appétence au Design : vous êtes sensible aux enjeux d’agencement et de design et vous saurez rapidement vous approprier les fondamentaux de la marque pour en devenir un ambassadeur efficace.
• Grande disponibilité à voyager : Vous êtes prêt(e) à vous déplacer 3 à 4 jours par semaine et à effectuer des nuitées régulières.

Ce qui est bon à savoir

• Le poste comporte des tâches variées et stimulantes au sein d'une équipe interculturelle.
• Il s'agit d’un CDI (contrat de droit allemand - temps plein) qui doit être pourvu le plus rapidement possible.
• Le package est composé d'un fixe + variable + voiture de fonction.
Vor 30+ Tagen