Key Account Manager (w/m/d) Region Ost
WARUM STIHL. Als innovatives Familienunternehmen und führende Weltmarke im Bereich Motorsägen und -geräte beschäftigen wir uns neben klassischen Geschäftsfeldern auch intensiv mit Robotik, Akku, Elektrotechnik, E-Commerce und Digitalisierung.
Wir bieten alle Voraussetzungen, persönlich und beruflich zu wachsen. Gemeinsam mit über 19.000 Mitarbeitenden gestalten wir die Zukunft vorausschauend und verantwortungsbewusst.
- Analyse der Kundenstruktur (z.B. GaLaBau, Kommunen, etc.)
- Selektion der Potenzialkunden und Prüfung der Kundenanforderungen gemeinsam mit dem Fachhandel
- Vorstellung und Vermarktung der STIHL Produktlösungen
- Sicherung / Steigerung der Umsatzziele und Marktanteile, insbesondere im strategischen Handlungsfeld Akku Profi
- Management des Prozessablaufs im 3-stufigen Vertriebsweg unter Einbeziehung der Fachhändler und interner Fachabteilungen (Netzwerk-, Schnittstellenmanagement)
- Effiziente Nutzung des Marketingbudgets (Testangebote, Werksfahrten, Incentives, Giveaways)
- Proaktive Zusammenarbeit mit Gebietsverkaufsleitern, Regionalverkaufsleitern und Anwendungsberatern
- Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches Studium mit vertieften Kenntnissen der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung
- 1-3 Jahre Erfahrung im Key Account Management idealerweise im 3-stufigen Vertriebsweg
- Englischkenntnisse wünschenswert, gute Kenntnisse mit MS Office und CRM
- Sie zeichnet eine konzeptionelle, strategische und analytische Arbeitsweise aus
- Eine ausgeprägte Einsatzbereitschaft, Verhandlungsführung sowie Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken und Handeln gehören zu Ihren Kernkompetenzen
- Reisezeit ca. 60%, sowie durchschnittlich 2-3 Übernachtungen unter der Woche, je nach Wohnsitz im Gebiet
- Sie wohnen in der vorgesehenen Region und arbeiten aus dem Homeoffice
JVRS1 DE
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