Head of Sales Office DACH (m / w / d)

Was Du bei uns bewegst

Die Funktion gehört organisatorisch zu der BU Specialties und berichtet an den Head of Sales Specialties (m / w / d). Deine Hauptaufgabe liegt in der Maximierung des Ergebnisbeitrags in der BU Specialties in der Region DACH durch Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie erstellen und umsetzen einer regionsspezifischen Sales-Strategie durch Führung der entsprechenden Sales Teams.

• Du führst Deine Teams "Sales Stockist", "Sales Management" und "Sales Backoffices" disziplinarisch, entwickelst Talente weiter und schaffst ein leistungsstarkes, motiviertes Umfeld.
• Zu deinen Aufgaben zählen die Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung der strategischen und operativen Zielstellungen für deinen Verantwortungsbereich der DACH Region im Bereich Specialties
• Mitwirkung bei der übergreifenden Budgetplanung und deren Sicherstellung, sowie die Mitwirkung bei der Entwicklung des jeweiligen Sales-Strategie und deren Umsetzung.
• Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie statistische Auswertungen, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
• Effizienzsteigerung der operativen Sales-Prozesse und Strukturen sowie der unterstützenden Prozesse und Systeme (insbesondere CRM) zählen zu deinen Aufgaben.
• Du leitest die Strategie inklusive der vertriebsspezifischen Ziele (Absatz- und Umsatzplanung) ab, wirkst bei der Erstellung der der definierten Sales-Ziele im Annual Operating Plan (AOP) und im 5YP mit fest und verfolgst diese nach für eine effektive Steuerung aller Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf stetige Portfoliooptimierung.
• Bei strategischen Key Accounts setzt du die richtigen Akzente bei der Neukundenakquisition / Kundenkontakte, führst komplexe Vertragsverhandlungen, nimmst an Fachaustauschen, Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen teil und wirkst in Kompetenznetzwerken mit
• Zu Guter Letzt bist du verantwortlich für die kontinuierliche Verbesserung und Standardisierung von Prozessen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität, sowie Sicherstellung der Nutzung und Weiterentwicklung von geeigneten effizienten Systemen.

Was Dich auszeichnet

Was wir bieten

Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht / geschlechtlicher Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion / Weltanschauung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

Bewerbungen von schwerbehinderten und gleichgestellten behinderten Menschen werden bei gleicher Eignung berücksichtigt.