B2B-Software Vertriebler (m / w / d)

Einleitung Wir sind ein schnell wachsendes Software-as-a-Service (SaaS) Unternehmen mit dem Ziel das Management von Produktinformationen zu revolutionieren. Unsere Mission ist es auf Basis unserers Cloud Product Data Operating System (aka PIM-System) Unternehmen zu befähigen ihren (internen) Kunden entscheidungsrelevante Produktinformationen mit minimalem Aufwand in höchster Qualität zur Verfügung zu stellen. Dafür setzten wir auf den neusten headless Tech-Stack sowie den Einsatz neuster Machine-Learning Technologien. So vereinfachen wir den Arbeitsalltag von Einkäufern, Produktmanagern und eCommerce Angestellten tagtäglich, helfen Kosten zu sparen und mehr Zeit für wertschaffende Tätigkeiten zu gewinnen. Aufgaben Wen wir suchen Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR’s zusammen, gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren. In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens entitys auf. Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls. Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor. Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines. Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können. Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt Du hast eine Pipeline von >

20 strategischer Leads aufgebaut und hast >

3 Deals erfolgreich abgeschlossen Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht Qualifikation Was du mitbringst Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen gesammelt – Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die Software-Branche aufgeschlossen gegenüber Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen anwendest Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen Du bist ein Teamplayer mit einer positiven "Self-starter"-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher Noch ein paar Worte zum Schluss Bist du motiviert und redegewandt? Es fällt dir leicht, Personen von dir und einem Produkt, hinter dem du stehst, zu überzeugen? Du baust gerne eine kommunikative Beziehung zu anderen Personen auf und schaffst auch bei Telefonaten eine angenehme Vertrauensbasis? Dann bist du bei uns genau richtig!