Head of Sales & Innovation (m / w / d) – Business Line Connectivity & Products (C&P)

Stellenbeschreibung

Du verantwortest die Bereiche  Vertrieb und Business Development  der BL C&P im deutschen Markt. Dabei arbeitest du eng mit unseren nationalen und internationalen Kollegen zusammen. Ziel ist es, mit unserem Geschäft nachhaltig  kunden‑ und marktbasiert  zu wachsen und frühzeitig neue Vertriebs-Potentiale und Service‑Chancen  aus Markt‑ und Technologietrends abzuleiten und zu industrialisieren sowie durch effizientes Cross-Selling innerhalb der BL sowie mit anderen Geschäftseinheiten innerhalb von SGS Deutschland und international  weitere Wachstumspotentiale zu erschließen.

Deine Aufgaben

• Vertriebssteuerung & Go‑to‑Market : Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Vertriebsansatzes (Vertriebsstrategie, Priorisierung von (Key) Accounts, Segmenten, Kanälen), Aufbau einer Sales-Pipeline, Forecasting, Deal‑Reviews, Angebotsqualität, Pricing‑Rahmen.
• Business Development & Innovation : Systematische Markt‑ und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation von White‑Spaces für Vertriebs- und Angebotspotentiale, Definition neuer, marktgerechter  Service‑Konzepte (MVP bis Skalierung) in Zusammenarbeit mit Operations, Product Management und Marketing.
• Key‑Account‑Exzellenz : Aufbau belastbarer Beziehungen mit dem Vertriebs-Außendienst (Sales Executives), Orchestrierung komplexer Angebote (inkl. internationaler Delivery), aktive Cross‑ / Upsells.
• Führung & Enablement : Leitung eines interdisziplinären (Vertriebs‑ / BD‑)Teams, Coaching, Recruiting, Capability‑Aufbau (Value Selling, Challenger, MEDDICC o. ä.).
• Leistungs‑ und Finanzsteuerung : Zielsystem (OKR / KPI), Umsatz‑ und Margenziele, Funnel‑Konversion, Angebots‑Hit‑Rate, Churn / Retention, Forecast Accuracy.
• Zusammenarbeit & Governance : Enge Kooperation mit BL‑Leitung, Operations, Legal / Compliance (z. B. Angebots‑ und Vertragsrichtlinien) sowie globalen Einheiten.
• Mitglied des SGS Deutschland Sales Leadership Teams :  enge Verzahnung mit den Sales Leadern der anderen Geschäftsbereiche

Qualifikationen

Dein Profil

Wir bieten

Zusätzliche Informationen

Benefits

Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!