Presales Expert Consultant f/m/d Dach area

Introducing Thinkproject Platform

Introducing Thinkproject Platform

Wir ebnen den Weg für eine neue Ära und bieten eine kohärente Alternative zur fragmentierten Landschaft von Bau-Software. Thinkproject integriert nahtlos das umfangreichste Portfolio aus ausgereiften Lösungen mit einer innovativen Plattform und bietet unvergleichliche Funktionen, Integrationen, Nutzererfahrungen und Synergien.

Durch die Kombination von Expertise im Informationsmanagement und tiefgehender Branchenkenntnis im Bauwesen, der Infrastruktur- und Energiebranche ermöglicht Thinkproject seinen Kunden, ihre gebauten Vermögenswerte über den gesamten Lebenszyklus hinweg effizient bereitzustellen, zu betreiben, zu regenerieren und zu entsorgen – über ein Connected Data Ecosystem.

Wie dein Arbeitstag aussieht

Identifiziere Kundenpotenziale und Pain Points, definiere überzeugende Use Cases und den Geschäftswert und zeige dann nachvollziehbar, warum Thinkproject-Software die richtige Lösung ist, um diese zu adressieren.

Sei Experte in mehreren Thinkproject-Business-Funktionen (z. B. CDE, Verträge usw.) und habe die Fähigkeit, die Lösung kundenorientiert zu konfigurieren und zu präsentieren (sowohl für Enterprise- als auch Invest-Accounts).

Hauptverantwortlichkeiten:

Arbeit an neuen oder bestehenden Account-Chancen – entweder eigenständig mit einem transaktionalen Produktverkauf oder als Teil eines Teams mit Lösungsverkäufen.
Unterstütze das Sales-Team dabei, ihre Ziele für neue Umsätze zu erreichen, indem du technische Expertise in allen Phasen des Opportunity-Lifecycle einbringst.
Arbeite nach dem Pre-Sales-Prozess: identifiziere Business Pain Points in ersten Gesprächen, führe wertbasierte Gespräche während Kundenpräsentationen unter Einsatz von Demos und Präsentationen.
Definiere Produkt-/Lösungsumfang, um einen effektiven Übergang zu den Implementierungsteams sicherzustellen.
Entwickle die Pre-Sales-Wissensbasis durch Aufbau und Verwaltung von Materialien wie Use Cases, Demo-Materialien, Storyboards und Videonachrichten.
Beurteile und beantworte RFIs/RFPs aus technischer Sicht.
Erkenne neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
Gib strukturiertes Feedback an Produkt- und Entwicklungsteams.

Was du für diese Rolle mitbringen solltest

• Kenntnisse oder Erfahrung in den Segmenten, in denen PML-/Contract- oder Asset-Management-Lösungen eingesetzt werden.
  Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer ähnlichen Rolle.
  Abschluss in Ingenieurwesen, IT, Architektur oder vergleichbar.
  Kommunikationsfähigkeiten.
  Beratungsfähigkeiten.
  Expertise in Business-Assessment – Prozessorientiert arbeiten mit Strategie und Analyse.

Was wir bieten

Lunch 'n' Learn Sessions I Women’s Network I LGBTQIA+ Network I Coffee Chat Roulette I Kostenlose Englischkurse I Thinkproject Academy I Social Events I Freiwilligenaktivitäten I Offenes Forum mit Leadership-Team (TP Café) I Hybrides Arbeiten I Unbegrenztes Lernen

Wir sind ein leidenschaftliches Team. Teil von Thinkproject zu werden bedeutet, aktiv mitzugestalten, wofür unser Unternehmen steht. Wir nehmen das Feedback unserer Mitarbeitenden sehr ernst und geben ihnen die Werkzeuge, die sie benötigen, um unsere großartige Kultur des gegenseitigen Respekts mitzugestalten. Wir sind überzeugt, dass Investitionen in unsere Mitarbeitenden entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens sind.