GTM (m/w/d)

Bei Fioro bauen wir den Goldstandard für KI-gestütztes Kommunikationstraining im Vertrieb.

Wir helfen großen Vertriebsorganisationen (z. B. in Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banking), in jedem Kundengespräch einen Schritt voraus zu sein. Unsere Technologie ermöglicht hyperrealistische Gespräche mit KI-Kunden und anschließendem Feedback von KI-Coaches, sodass Vertriebler echte Gesprächssituationen trainieren, ihre Skills verbessern und mehr Abschlüsse erzielen können.

Gegründet 2024 in München, sind wir ein schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit einer klaren Vision: die Art und Weise neu zu definieren, wie Sales-Teams lernen und kommunizieren.

Unsere Kunden wählen Fioro nicht nur als Lieferanten, sondern als Partner, der aktiv zum Geschäftserfolg beiträgt. Zwei Beispiele zeigen, wie sich diese Zusammenarbeit gestaltet. Das Ergebnis: sechsstellige Jahresumsätze innerhalb von drei Monaten nach Unternehmensgründung und seither profitables Wachstum.

KI verändert, wie Menschen verkaufen, kommunizieren und lernen. Bei Fioro bist du mitten in diesem Wandel.

Aufgaben

Du wirst unser erster Hire im Go-to-Market– das bedeutet: Du legst den Grundstein für unsere Wachstumsstrategie und setzt sie operativ um.

Gemeinsam mit dem Gründerteam entwickelst und verantwortest du Maßnahmen entlang unserer drei GTM-Säulen:

• Spears: Outbound Enterprise Sales in unserem ICP-Segment, Account-Based-Strategien und strategische Partnerschaften
• Seeds: Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Weiterempfehlungen (word of mouth) und Expansion
• Nets: Inbound-Marketing, Content, Events & Markenaufbau

Du baust nicht nur Konzepte, sondern führst sie auch hands-on aus – von der ersten Idee über Umsetzung bis zur messbaren Wirkung. Deine Arbeit entscheidet maßgeblich mit, wie wir unsere Kundenbasis ausbauen, wie wir im Markt wahrgenommen werden – und wie schnell wir wachsen.

Deine Aufgaben:

• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Kunden in unserem ICP-Segment generieren, qualifizieren und abschließen – von Anfang bis Ende
• Kundenerfolge systematisch dokumentieren & in GTM-Materialien übersetzen
• Referral-Programm konzipieren & umsetzen (Landingpages, Incentives, Follow-ups)
• Multi-Media Content Strategie aufsetzen / ausbauen (SEO / Blog, Videos, Social, etc.)
• Online- (e.g., Webinare, Roundtables) und Offline-Events konzipieren und durchführen
• Media-Partnerschaften für den Markenaufbau anstoßen (Podcasts, Magazine, Branchennews)
• Indirect Sales Strategy: potenzielle Partner identifizieren, Partnerprogramm konzipieren, aktivieren und betreuen
• Aufbau unseres Growth Teams gemeinsam mit dem Gründerteam

Qualifikation

• Du bist eine frühe*r Anwender*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial.
• Du kommunizierst sicher und klar – auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
• Du hast erste Erfahrung darin, Unternehmen aufzubauen oder zu skalieren – sei es im Start-up-Umfeld oder mit eigenen Projekten (idealerweise in einer Wachstumsphase).
• Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Kunden und unternehmerisches Denken mit, um Probleme, Pain Points und Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zu erkennen.
• Du hast bereits Initiativen eigenständig von Anfang bis Ende geführt – und hast richtig Lust darauf, das wieder zu tun.
• Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gut mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammen.
• Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen.
• Pluspunkt: Du bringst ein solides technisches Grundverständnis mit

Benefits

• 🏡 Arbeitsort: Office mitten im Lehel direkt am Englischen Garten
• 🤝 Eine Arbeitsweise, keine Silos: Commercial und Engineering sitzen und arbeiten zusammen, alles läuft auf Linear
• ☕ Ein Team: Gemeinsamer Stand-Up mit (Siebträger)-Kaffee, mittags Team-Lunch und Spaziergang durch den Englischen Garten. Manchmal bis zum Café Königin (Team Favorite). Donnerstags auf den Bauernmarkt im Lehel oder bei Balla Beni vorbeischauen (Begegnungen mit Lothar Matthäus inklusive ⚽)
• 💬 Regelmäßiges Feedback, jedes startet mit der Frage: gibt es irgendetwas, was dir aktuell im Weg steht, um deine Stärken bestmöglich einzusetzen?
• 🗺️ Tours of Duty Konzept von Reid Hoffman: Bei Fioro gibt es zeitlich begrenzte Missionen, die wir immer wieder gemeinsam neu besprechen.
• 💰 Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.

Fioro ist die KI-gestützte Software für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, die im persönlichen Kundengespräch vor Ort verkauft werden – mit einem Außendienst oder durch Handelsvertreter, Franchise-Nehmer, Agenturen oder Filialmodelle.

Wir arbeiten mit Kunden aus Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banken, z.Bsp. Moderna, ARAG, Energiekonzepte Deutschland, Living Haus, Bien-Zenker, Baufi24, Hüttig & Rompf oder Haas Fertigbau.