Gloster Digital ist ein schnell wachsendes IT-Unternehmen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung. Wir unterstützen namhafte Kunden wie BMW, Audi und das Deutsche Rote Kreuz mit modernen Softwareentwicklungs-, Cloud- und KI-Lösungen.
Als Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe bieten wir Dir die Stabilität eines etablierten Unternehmens kombiniert mit der Dynamik eines innovativen Scale-Ups.
Um unsere Präsenz in Deutschland weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Business Development Representative (BDR) mit Fokus auf Kaltakquise und Neukundengewinnung, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umsetzt.
Warum Gloster Digital?
Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni und Provisionen
Stabile Perspektive: Teil einer börsennotierten Unternehmensgruppe mit langfristiger Wachstumsstrategie
Flexibilität: Homeoffice-Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten (Mo–Fr, keine Wochenenden)
Karriereentwicklung: Mentoring, Schulungen und die Chance, ein wachsendes Marktsegment mitzugestalten
Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein unterstützendes Team
Deine Aufgaben
Proaktive Neukundengewinnung:
Telefonische Kaltakquise sowie Erstansprache von Entscheidern im Mittelstands- und KMU-Segment.
Nutze zudem Kanäle wie LinkedIn, Cold Calls, um aus ersten Gesprächen echte Geschäftschancen zu entwickeln.
Pipeline-Aufbau & Lead-Qualifizierung:
Treibe den Aufbau unserer Vertriebspipeline aktiv voran, indem Du potenzielle Kund:innen identifizierst, recherchierst und ihre Bedürfnisse analysierst.
Durch gezielte Ansprache und fundierte Recherche qualifizierst Du hochwertige Leads und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
Kampagnenentwicklung:
Arbeite eng mit unserem Marketing-Team zusammen und entwickle überzeugende Kampagnen, die den Vertriebserfolg nachhaltig unterstützen.
Markterschließung:
Mitgestaltung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für den deutschen Markt.
Enge Zusammenarbeit:
Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Management, um Kampagnen effektiv umzusetzen und Wachstumsziele zu erreichen.
Eigenverantwortung: Selbstständiges Arbeiten mit klaren Zielen und Ergebnistransparenz
Dein Profil
Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Telesales – idealerweise im IT- oder SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise, Lead-Generierung und im Aufbau einer Sales-Pipeline
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und gute Englischkenntnisse (B2)
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten: überzeugend, zielorientiert und kundenfokussiert
Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Freude daran, messbare Ergebnisse zu liefern
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Jira) von Vorteil
Branchenkenntnisse im Bereich IT-Services, Cloud, DevOps oder KI-Lösungen sind ein Plus
Business Development Representative • Munich, Munich, Germany
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