Sales Manager (m/w/d) Aviation

Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:

Sie werden Teil der topsystem GmbH und damit Teil der EPG. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Aviation-Produktfamilie gestalten Sie die digitale und smarte Luftfahrt von morgen aktiv mit! Konkret sind Sie das Bindeglied zu unseren Kunden im Luftverkehrsbereich und vertreiben schwerpunktmäßig unsere Produkte der EPG AES™ Aviation Execution Suite. Sie verstehen es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen idealerweise über ein entsprechendes Netzwerk im Aviation-Umfeld.

Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:

• Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Ansprache und Akquise potenzieller Kunden im Luftverkehrsumfeld, mit Fokus auf unsere AES-Lösungen.
• Sie planen Kundentermine, Präsentationen und Workshops und führen diese eigenständig durch.
• Sie erstellen Angebotskalkulationen und Projektangebote, bearbeiten Ausschreibungsunterlagen und führen Angebots- und Vertragsverhandlungen durch.
• Insgesamt verantworten Sie damit den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Sie sind an der Planung und Durchführung von Kick-Off Meetings zur Übergabe von Projekten an unsere Projektteams beteiligt.
• Sie übernehmen für die Aviation-Produktpalette die Erstellung von Vertriebskonzepten und -strategien, arbeiten eng sowie fachlich unterstützend mit nationalen und internationalen Vertriebskollegen zusammen.
• Sie vertreten uns auf nationalen und internationalen Fachmessen und Networking-Events.
  

Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt IT, BWL und/oder Luftverkehrsmanagement und konnten bereits Berufserfahrungen sammeln. Alternativ haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen Berufserfahrung im Sales mit, idealerweise im Vertrieb von Software, und haben Ihre interkulturellen Kompetenzen stetig ausgebaut und gewinnbringend eingesetzt.
  
• Sie haben eine hohe IT-Affinität und Spaß daran sich in komplexe Software-Lösungen zu vertiefen und diese zu verstehen.
• Sie zeichnen sich durch strategisches Denken, Durchhaltevermögen und Verhandlungsgeschick aus und verstehen es, langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Sie punkten durch ein selbstbewusstes, sicheres und freundliches Auftreten, sowohl persönlich als auch am Telefon.
• Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnissen mit; weitere Fremdsprachen sind ein Plus.