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Verkaufsleiter / Branch Sales Leader (m / f / d) DACH

Verkaufsleiter / Branch Sales Leader (m / f / d) DACH

HoneywellOffenbach am Main, Hesse, Germany
Vor 7 Tagen
Stellenbeschreibung

Join a team recognized for leadership, innovation and diversity

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Honeywell

Honeywell Industrial Automation ermöglicht es unseren Kunden, sicherere und effizientere Abläufe zu schaffen. Von Raffinerien über Distributionszentren bis hin zu Einzelhandelsgeschäften helfen wir dabei, Ergebnisse zu erzielen, die Sicherheit der Mitarbeiter zu verbessern und Nachhaltigkeitsziele wie die Reduzierung von Kohlenstoffemissionen zu erreichen - durch den Einsatz von Konnektivität, fortschrittlicher Datenanalyse, Software, Robotik, Sensoren, Prozessautomatisierung und Asset Performance Management-Lösungen.

Wir ermöglichen es unseren Kunden, die Sicherheit, Nachhaltigkeit, Widerstandsfähigkeit und Produktivität ihrer Mitarbeiter, Anlagen und Vermögenswerte zu verbessern.

Honeywell Process Solutions (HPS) ist eine strategische Geschäftseinheit innerhalb von Performance Materials and Technologies (PMT). HPS verbessert die Sicherheit, die Zuverlässigkeit, die Effizienz und die Nachhaltigkeit in Industrieanlagen in allen Kontinenten weltweit. Mit mehr als 12.000 Mitarbeitern in 70 Ländern bietet HPS ein umfassendes Spektrum an branchenführenden Lösungen zur Automatisierung und Steuerung, aber auch fortschrittliche Softwareanwendungen für zahlreiche Branchen, beispielsweise für die Öl- und Gas- sowie die Faserstoff- und Papierindustrie. Darüber hinaus sind wir stark vertreten in der Petrochemie und der pharmazeutischen Industrie.

Für unseren Geschäftsbereich HPS (Honeywell Process Solutions) Systems suchen wir als Niederlassungsleiter für Nord- und Süddeutschland (Home Office Deutschland) einen

Verkaufsleiter der Filiale

Die Position ist verantwortlich für die Kontinuität, die Entwicklung, die Förderung und das Wachstum des Geschäftsbereichs HPS Systems. Führung und Motivation der DACH-Verkaufsorganisation zur Erzielung eines maximalen Umsatzes, eines profitablen Wachstums und strategischer Ziele im Einklang mit der Vision von Honeywell. Erstellen und Entwickeln von Niederlassungsplänen und Verkaufsstrategien mit unserem Kundenstamm. Ein wesentlicher Teil der Aufgabe besteht darin, Wachstumsstrategien zu identifizieren, die unseren Kundenstamm auf neue Branchen ausweiten und dabei eine unternehmerische Denkweise anwenden, die sicherstellt, dass die Marke One Honeywell an allen Berührungspunkten sowohl intern als auch extern optimiert wird. Das DACH-Vertriebsteam wird zusammen mit dem Vertriebsleiter Süddeutschland an diese Position berichten.

Die Position berichtet an den Senior Sales Leader der Region Nordeuropa / DACH.

Hauptaufgaben :

  • Sie sind verantwortlich für den Vertrieb (AOP) und die Entwicklung aller Vertriebsaktivitäten in der zugewiesenen Niederlassung
  • Sie vertreten die DACH-Vertriebsfunktion im Forum für wachstumsstarke Länder und tragen zu den Strategien bei, die ein jährliches Wachstum in den Kernmärkten sicherstellen und neue Märkte identifizieren
  • Sie koordinieren das Vertriebsteam und unterstützen ein sicheres Wachstum für HPS-Systeme und für alle von Honeywell angebotenen Lösungen
  • Sie koordinieren die Aktivitäten mit anderen Funktionen (Geschäftsbereiche, Finanzen, HR, HSE, Recht, Projektentwicklungsteams, Logistik, Lösungsangebot)
  • Sie nutzen die internen Prozesse und setzen diese entsprechend um und nutzen die angebotenen Vertriebstools (SFDC, LEAP, Concur)
  • Sie sind die erste Eskalationsstelle für kundenbezogene Vertriebsprobleme und evaluieren mögliche Hindernisse und setzen Lösungen um
  • Sie setzen die notwendigen Ressourcen ein, um die Vertriebsinitiativen erfolgreich zu entwickeln und helfen den vertikalen und horizontalen Vertriebsteams, politische und organisatorische Grenzen zu überwinden
  • Sie coachen Ihr Team, um die Beziehungen zu den Kunden zu vertiefen und auszubauen und die lokalen Vertriebsstrategien zu unterstützen
  • Sie pflegen direkte Beziehungen zu Führungskräften von EPCs und zu Kunden, indem Sie das Engagement der C-Suite fördern, um sicherzustellen, dass Honeywell gut positioniert ist, um mit wichtigen Kunden bei strategischen Plänen mit zukünftigen Initiativen wie Nachhaltigkeit, Net Zero, Smart Factory und mehr zusammenzuarbeiten.

Ihr Profil :

  • Abgeschlossenes Ingenieurstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Mindestens 7 - 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb für Industriekunden in der Prozessindustrie
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Mitarbeiterführung sind erforderlich, und es ist von Vorteil, wenn Sie Ihre Führungsqualitäten in der direkten Leitung von Vertriebsteams erworben haben
  • Kundenengagement auf höherer Ebene, Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zur C Suite und zu allen Managementebenen.
  • Sie verfügen über eine unternehmerische Denkweise, die Sie in die Lage versetzt, Teams beim Cross-Selling und beratenden Verkauf zu coachen.
  • Sie kennen die Entscheidungsfindungsprozesse von Kunden und Käufern und verfügen über Verhandlungsgeschick und Einflussnahme
  • Sie können nachweisen, dass Sie in der Lage sind, eine klare Vision zu entwickeln, die zukünftige Trends aufzeigt;
  • Sie müssen schnell lernen und unabhängig denken können, um flexibel und bedarfsorientiert arbeiten zu können.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind eine Voraussetzung
  • Bereitschaft zu Reisen, sowohl im Inland als auch bei Bedarf international (ca. 30-50 %)

    • Wir bieten

  • Internsive Einarbeitung um sicherzustellen, dass Sie mit den Prozessen, Werkzeugen und Arbeitsweisen in unserem Unternehmen vertraut sind
  • Arbeit im Home-Office mit Reisetätigkeit nach Bedarf zur Unterstützung der Teams / Kunden
  • Attraktives Vergütungspaket
  • Schulungsmöglichkeiten für die berufliche und persönliche Entwicklung
  • 30 Tage Urlaub und ein flexibles Arbeitszeitmodell
  • Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie sich einbringen und als Teil von Honeywell fühlen können
  • Firmenwagen mit privater Nutzung wird zur Verfügung gestellt

    • Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.

    Wir stellen sicher, dass Menschen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren teilzunehmen, wichtige Arbeitsaufgaben zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um eine Anpassung zu beantragen.

    Kommen Sie jetzt zu uns und werden Sie Teil eines globalen Teams von Denkern, Innovatoren, Träumern und Machern, die die Dinge machen, die die Zukunft bestimmen!

    TheFutureIsWhatWeMakeIt

    Honeywell

    Honeywell Industrial Automation enables our customers to create safer and more efficient operations. From refineries to distribution centers to retail shops, we help deliver results, improve worker safety and achieve sustainability goals such as reducing carbon emissions through the use of connectivity, advanced data analytics, software, robotics, sensors, process automation and asset performance management solutions.

    We enable our customers to improve the safety, sustainability, resilience and productivity of their people, facilities and assets.

    Honeywell Process Solutions (HPS) is a strategic business unit within Industrial Automation (IA). HPS improves the safety, reliability, efficiency and sustainability of industrial facilities on every continent around the world. With more than 12,000 employees in 70 countries, HPS offers a comprehensive range of industry-leading automation and control solutions as well as advanced software applications for numerous industries, including the oil and gas, pulp and paper, pharmaceutical, food and beverage industries. We also have a strong presence in the petrochemical industries.

    For our HPS (Honeywell Process Solutions) Systems division as the branch sales leader for both Northern and Southern Germany (Germany home office) we are looking for a

    Branch Sales Leader

    The position is responsible for the continuity, development, promotion and growth of the HPS Systems business. To lead and motivate the DACH sales organization to achieve the maximum sales deliver profitable growth and strategic objectives in line with Honeywell's vision. Create and develop branch plans and sales strategies with our customer base. A key part of the role is to identify growth strategies that will expand our customer base into new industries employing an enterprise mindset that will ensure the One Honeywell brand is optimized throughout all touch points both internally and externally. The DACH sales team will report to this role along with the Southern Germany Sales Manager.

    The position reports to the Senior Sales Leader of the Northern Europe / DACH Region and is classified as a Job Band 4 (Senior Manager)

    Main Tasks :

  • You are responsible for the sales (AOP) and the development of all sales activities in the assigned branch
  • You will be a key member representing the DACH sales function in the High Growth Country forum and will contribute to the strategies ensuring year on year growth in core markets and identifying new markets
  • You will coordinate the sales team and support secure growth for HPS-Systems and for all Honeywell available solutions
  • You will coordinate activities with other functions (Lines Of Business', Finance, HR, HSE, Legal, Project Development teams, Logistics, solution offering)
  • You will use the internal processes and implement them accordingly and use the sales tools offered (SFDC, LEAP, Concur)
  • You will be the initial escalation point for customer related sales issues and will evaluate potential obstacles and implement solutions
  • You will deploy the necessary resources to successfully develop the sales initiatives and help the vertical and horizontal sales teams to cross political and organizational boundaries
  • Coach your team to deepen and expand relationships with customers and support local sales strategies
  • You will maintain direct relationships with executives of EPC's and directly with customers driving C Suite engagement to ensure Honeywell are well positioned to partner with key customers on strategic plans with future initiatives such as sustainability, Net Zero, Smart Factory and more.

    • Your Profile :

  • Completed engineering studies or a comparable qualification
  • At least 7 - 10 years of sales experience for industrial customers in the process industry
  • Strong people management skills are required and it is advantageous if your line management skills have been gained directly managing sales teams
  • Customer Engagement at higher levels, building long-term strategic relationships at C Suite and all levels of management.
  • You will have an enterprise mindset enabling the ability to coach teams to cross sell and consultative sell - experience of working across both the customer organization and your own organization is also key
  • Knowledge of customer decision-making processes, buyers, negotiation and influencing skills
  • You will be able to demonstrate experience of setting a clear vision that identifies future trends;
  • You will need to be a quick learner and independent thinker for a flexible, demand-orientated approach
  • Fluency in German and English is a prerequisite
  • Willingness to travel both in country and when required, internationally (approx. 30 -50%)

    • We offer

  • Induction training to ensure you are familiarized with the processes, tools and ways of working in our corporate business
  • Home office working with travel as needed to support the teams / customers
  • Attractive remuneration package
  • Training opportunities for both professional and personal development
  • 30 days holiday and a flexible working time model
  • A working environment in which you can get involved and feel part of Honeywell
  • Company car with private use is provided

    • We are an equal opportunity employer and value diversity in our organisation. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status or disability.

    We ensure that reasonable accommodations are made for people with disabilities to participate in the application or interview process, perform essential job functions, and receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request an accommodation.

    Join us now and become a Honeywell #FutureShaper and be part of a global team of thinkers, innovators, dreamers and doers who are making the things that define the future!

    TheFutureIsWhatWeMakeIt

    Additional Information

  • JOB ID : HRD247269
  • Category : Sales
  • Relocation Tier : Not Applicable
  • Security Clearance :
  • Aviation Authority (FAA for US) :
  • Band : 04
  • Referral Bonus : 1500
  • Requisition Type : Standard Requisition
  • US Citizenship :
  • FLSA Statement :
  • FLSA CODE : Exempt