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Key Account Manager Gas (Lekkerland) (m / w / d)

PepsicoNeu-Isenburg, Hesse, Germany

Vor 15 Tagen

Stellenbeschreibung

Overview

Main Purpose :

Assume direct customer responsibility for the Gas customer group with the wholesaler Lekkerland, ensuring achievement of targets (volume, profitability), and implementation of marketing strategies within specified budgets.
Develop sales strategies for Gas station channels and optimize collaboration with Lekkerland to achieve sustainable business results.
Acquire new customers within the wholesale network.
Further develop the German out-of-home channel in collaboration with the sales director.
Lead and develop subordinate employees within the PepsiCo career model.

Responsibilities

Areas of Responsibility / Main Tasks :

Ensure goal achievement for responsible customers / customer groups.

Develop, implement, and enforce national central agreements.

Coordinate annual planning, budgeting, and reporting for the customer group.

Prepare, participate in, and follow up on regular customer and annual meetings.

Arrange and implement promotions, listings, pricing strategies, shelf and secondary placement shares, and customer-specific promotional measures.

Obtain and analyze important information for customer management and derive strategic measures.

Plan customer volumes and budgets, initiating timely measures with customers in case of deviations from targets.

Manage conditions within the existing system.

Communicate and coordinate with necessary internal interfaces (marketing, trade marketing, field service, demand planning, finance, etc.).

Support the leadership team in implementing Germany-wide strategies.

Qualifications

Knowledge / Experience :

Business studies or commercial training with additional qualifications.

Very good English and MS Office skills required.

Category management experience.

At least 5 years of sales experience, with field service experience preferred.

Leadership experience desirable.

Main Features :

Open, dynamic, and future-oriented personality with analytical and conceptual strengths.

Assertiveness, organizational strength, communication skills, goal and result orientation.

Entrepreneurial mindset, taking responsibility, team player, strong in implementation, and negotiation skills.

Excellent internal communication and networking abilities.

Übersicht

Für unser Team in suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Key Account Manager Gas (Lekkerland) (m / w / d)

Verantwortlichkeiten

Die Position :

Übernahme der direkten Kundenverantwortung zur Sicherstellung der Zielerreichung (Volumen, Rentabilität) und Umsetzung der Marketingstrategien innerhalb der vorgegebenen Budgets

Entwicklung von Verkaufsstrategien für Tankstellen sowie Optimierung der Zusammenarbeit mit Lekkerland, um die Nachhaltigkeit der Geschäftsergebnisse zu gewährleisten

Neukundenakquise im Wholesale-Netzwerk

Entwicklung des deutschen Out-Of-Home Kanals in Zusammenarbeit mit dem Sales Director

Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden / Vertriebsschiene

Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen

Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von regelmäßigen Kunden- und Jahresgesprächen

Absprache und Umsetzung von Aktionen, Listungen, Preisstrategien, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen

Beschaffung und Analyse wichtiger Informationen für das Kundenmanagement

Planung von Kundenvolumina und Kundenbudgets und rechtzeitige Einleitung von Maßnahmen mit dem Kunden bei absehbaren Zielabweichungen

Kommunikation und Abstimmung mit den notwendigen Schnittstellen (Marketing, Trade Marketing, Field Service, Demand Planning, Finance usw.)

Unterstützung des Leadership Teams bei der Umsetzung von deutschlandweiten Strategien

Unsere Benefits :

Bei PepsiCo inspirieren unsere Mitarbeiter : innen alles, was wir tun. Wir setzen uns leidenschaftlich dafür ein, ihnen erfolgreiche Karrieren, persönliches Wachstum und positiven Einfluss zu ermöglichen.

Flexibilität : Für uns ist die Zukunft der Arbeit flexibel. Alle Mitarbeiter

innen können innerhalb eines definierten Zeitraums ihre Wochenarbeitszeit an 4,5 statt an 5 Tagen leisten (FlexDay), bis zu 2 Tage pro Woche mobil von jedem Ort in Deutschland aus arbeiten (FlexPlace) und ihre tägliche Arbeitszeit um eine feste Kernarbeitszeit herum gestalten (FlexTime).

Finanziell : Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Sozialleistungen bieten wir ein attraktives betriebliches Altersversorgungssystem und einen monatlichen Essenszuschuss, sowie Urlaubsgeld.

Entwicklung : Wir bieten lokale und internationale Karriere- und Lernmöglichkeiten, z. B. PEPUniversity (unsere globale Lernplattform), Lunch&Learn-Sessions und unser jährliches Festival of Learning.

Familie : Finanzieller Zuschuss für Neugeborene und monatlicher Beitrag zur Kinderbetreuung.

Live Life Well : Unser Programm mit einem breiten Spektrum an Sport-, Kultur- und Gesundheitsangeboten, 30 Tagen Urlaub und die Möglichkeit, ein Sabbatical zu machen.

Haustrunk : Monatliches Kontingent für kostenlose Snacks und Getränke zum Mitnehmen nach Hause.

Qualifikationen

Dein Profil :

Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation

Sehr gute Englisch- und MS Office-Kenntnisse erforderlich

Erfahrung im Bereich Category Management

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales, Field Sales wünschenswert

Leadership-Erfahrung wünschenswert

Offene, dynamische und zukunftsorientierte Persönlichkeit, die durch analytische und konzeptionelle Stärken, Durchsetzungsvermögen, organisatorische Fähigkeiten und Kommunikationsgeschick überzeugt

Handelt unternehmerisch und übernimmt Verantwortung, ist ein Teamplayer, zielorientiert und stark in der Umsetzung, starkes Verhandlungsgeschick

Sehr gute interne Kommunikation und Vernetzung