Partner Sales Manager - DACH (m/f/d)

About Graphisoft

Graphisoft® empowers teams to create great architecture, through award-winning software solutions, learning programs, and professional services for the Architecture, Engineering, and Construction industry. Archicad®, the architects’ BIM software of choice, offers a complete end-to-end design and documentation workflow for architectural and integrated architectural and engineering practices of any size. BIMx®, the most popular mobile and web BIM app, extends the BIM experience to include all stakeholders in the building design, delivery, and operations lifecycle. BIMcloud®, the AEC industry’s first and most advanced cloud-based team collaboration solution, makes real-time collaboration possible across the globe regardless of the size of the project and the speed or quality of the team members’ network connection. Graphisoft is part of the Nemetschek Group. To learn more visit www.graphisoft.com

Der Partner Sales Manager ist für die Betreuung und Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region verantwortlich. Diese Position erfordert ein tiefgehendes Verständnis und nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb. Der Partner Sales Manager fördert die tägliche Zusammenarbeit mit Partnern auf mehreren Ebenen, sorgt für eine starke Ausrichtung auf die Geschäftsziele sowie für ein nachhaltiges Umsatzwachstum. Zu den Hauptaufgaben gehören Forecasts, vierteljährliche Business Reviews (QBRs), Jahresplanung und gemeinsamer Vertrieb an strategische Schlüsselkunden.

Verantwortlichkeiten:

• Betreuung und Weiter-Entwicklung unserer Vertriebspartner in der DACH-Region, um die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele sicherzustellen.
• Steuern der täglichen Zusammenarbeit auf operativer, taktischer und strategischer Ebene innerhalb der Partnerorganisation.
• Durchführung von Co-Selling-Aktivitäten mit dem Partner in strategischen Großkundenbeziehungen mit hohem Wert.
• Durchführung von vierteljährlichen Business Reviews (QBRs) zur Bewertung der Performance, der Adressierung von Herausforderungen und zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher Businesspläne mit dem Partner, um die Abstimmung von Zielen, Initiativen und Investitionen sicherzustellen.
• Erstellung von präzisen Forecasts und Sicherstellung der Integrität und Transparenz der Vertriebspipeline.
• Agieren als primäre Eskalationsstelle für den Partner und Lösung von komplexen geschäftlichen oder operativen Problemen.
• Beobachten und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen, um die Strategie und Positionierung unserer Partner kontinuierlich zu optimieren.
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, technischer Support, Customer Success), um Partnerperformance und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Vertretung der Interessen unserer Partner innerhalb des Unternehmens und Ableitung von Handlungsempfehlungen, um die Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategien maßgeblich zu beeinflussen.

Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Architektur, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; höherer Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management, im strategischen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der AEC-Software-/SaaS-Branche.
• Nachweisbare Erfolge im Management strategisch wichtiger Partner und in der Erzielung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Fundierte Kenntnisse des AEC-Marktes, einschließlich CAD/BIM-Lösungen, Workflows und Ökosystempartnern.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlungsführung und in der Konfliktlösung.
• Strategisch denkende Persönlichkeit mit starkem unternehmerischem Verständnis und ausgeprägter kommerzieller Orientierung.
• Souverän im Umgang mit Ansprechpartnern auf C‑Level ebenso wie auf operativer Ebene in Partner- und Kundenorganisationen.
• Sehr gut organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, in einer schnelllebigen Matrix-Organisation effektiv zu agieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch sind zwingend erforderlich.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung, inklusive Lebenslauf und relevanter Zeugnisse.

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