Market Development Manager*in (w/m/d) - SaaS Startup (Remote, DE)

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Vergiss die klassische SDR-Rolle! Bei desk.ly suchen wir jemanden, der Märkte liest, Unternehmen versteht und daraus eine Lead-Pipeline mit Substanz baut.

Bei uns arbeitest du als Market Development Manager*in (w/m/d) strategisch: Du identifizierst Intent- und Marktsignale, führst tiefgehende Account-Recherchen durch und entwickelst eine hochgradig personalisierte Ansprache – keine Call-Listen, kein Massen-Outreach.

Dein Fokus liegt klar auf Qualität statt Volumen, damit unsere Account Executives Zeit mit den richtigen Gesprächen verbringen.

Wenn du B2B-Sales als intellektuelles Handwerk siehst, analytisch arbeitest und dir eine starke Personal Brand aufbauen willst, bewirb dich jetzt!

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und priorisierst strategische Target Accounts in der DACH-Region.

• Du recherchierst Unternehmen, Märkte und relevante Stakeholder auf Entscheider:innen-Ebene und erstellst strukturierte Stakeholder-Maps.

• Du erkennst und nutzt Intent-Signale (z. B. Umzüge, Expansionen, M&A, Modernisierungsprojekte) für gezielten Outreach.

• Du entwickelst und steuerst personalisierte Outbound-Strategien (LinkedIn, E-Mail, weitere Kanäle).

• Du qualifizierst und übergibst hochwertige Leads an unsere Account Executives.

• Du übernimmst Verantwortung für Datenqualität, Lead-Pipeline und Vorqualifizierung in HubSpot.

• Du arbeitest eng mit Sales und Growth zusammen, um Messaging, ICP und GTM-Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

• Du testest, analysierst und optimierst laufend Outreach-Methoden und Prozesse.

• Du baust dir eine sichtbare Expertenrolle auf LinkedIn rund um Hybrid Work & Modern Office auf.

Was solltest du mitbringen?

• Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).

• Du lebst dauerhaft in Deutschland.
• Du hast mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Du verfügst über Erfahrungen mit HubSpot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Du hast Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Du bringst eine starke Affinität zu Social Selling mit und hast Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Du kannst komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Ownership für unsere Lead-Pipeline und trägst aktiv Verantwortung für deren Qualität.
• Du verstehst unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven und berücksichtigst deren Interessen gezielt in deiner Ansprache.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und du Prozesse mitgestalten kannst.
• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit, testest neue Ansätze und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und triffst Entscheidungen datenbasiert.
  
  

KLINGT NACH DIR?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – Let’s talk!

Was bieten wir dir?

• Ein agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg*innen, die gemeinsam hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software noch erfolgreicher machen wollen und die Zukunft der Arbeit gestalten wollen.
• Die Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
• Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Apollo, LinkedIn Sales Navigator, OMR Viewer, SalesViewer und CloudTalk.
• Die Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.

Über uns

Bei desk.ly kommen Kompetenzen und Leidenschaft zusammen – und werden zu einem Team, das mit Neugierde, Energie und Mut zur Veränderung jeden Tag etwas bewegt. Gemeinsam verfolgen wir unsere Vision: Arbeitsplätze für alle besser zu gestalten.

Als Team arbeiten wir täglich daran, desk.ly weiterzuentwickeln und unseren 150.000 Nutzer:innen weltweit ein Erlebnis zu bieten, das wirklich überzeugt. Schon heute nutzen über 5.000 Büros desk.ly – mit rund 10 Millionen Buchungen pro Jahr. Denn unsere Mission ist klar: Wir entwickeln Softwarelösungen, die Menschen und Organisationen dabei unterstützen, ihr volles Arbeitsplatzpotenzial zu entfalten.

Mit frischen Ideen, echter Leidenschaft und einem Blick für die Anforderungen moderner Arbeitswelten schaffen wir mehr Flexibilität in der Arbeitsplatzgestaltung – und helfen Unternehmen dabei, Arbeit zeitgemäß, effizient und menschlich zu organisieren. Was uns dabei antreibt, ist unser Purpose: Durch alles, was wir tun, inspirieren wir zu Selbstbestimmung, Vertrauen und Flexibilität.

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