Lead Key Account (w/m/d)
Deine Mission und deine Aufgaben:
Du willst Key Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln, skalieren und führen!
In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produkt Kategorien hinweg:
Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
- Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
- Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
- KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
- Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
- Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
- Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
- Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts
Das solltest du mitbringen:
- Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
- Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office
Was erwartet dich bei uns?
- Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
- Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
- Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
- Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände
Bike-Leasing
Events
Firmenhandy
Fitness-Angebote
Flexible Arbeitszeiten
Superhelden-Rabatt
Sonderurlaube
state of the art equipment
Deine Mission und deine Aufgaben:
Du willst Key Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln, skalieren und führen!
In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produkt Kategorien hinweg:
Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
- Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
- Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
- KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
- Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
- Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
- Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
- Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts
Das solltest du mitbringen:
- Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
- Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office
Was erwartet dich bei uns?
- Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
- Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
- Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
- Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände
Bike-Leasing
Events
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Superhelden-Rabatt
Sonderurlaube
state of the art equipment