Lead Key Account (w/m/d)

Deine Mission und deine Aufgaben:

Du willst Key Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln, skalieren und führen!

In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produkt Kategorien hinweg:
Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
• Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
• Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
• KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
• Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
• Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
• Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
• Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts

Das solltest du mitbringen:

• Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
• Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
• Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office

Was erwartet dich bei uns?

• Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
• Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
• Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
• Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände

Bike-Leasing

Events

Firmenhandy

Fitness-Angebote

Flexible Arbeitszeiten

Superhelden-Rabatt

Sonderurlaube

state of the art equipment

Deine Mission und deine Aufgaben:

Du willst Key Accounts nicht nur betreuen, sondern strategisch entwickeln, skalieren und führen!

In dieser Schlüsselrolle für das profitable Wachstum der heo Gruppe in der DACH-Region und weiteren europäischen Märkten entwickelst du eine skalierbare, datenbasierte Key-Account-Strategie mit deinem Team und verbindest strategische Steuerung mit operativer Nähe zum Geschäft. Dein Fokus: Sales Excellence, klare Prozesse und nachhaltige Kundenentwicklung – über alle drei Produkt Kategorien hinweg:
Licensed Products, Trading Cards und Ultimate Guard.

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Key-Account-Strategie und effizienter KAM- und Vertriebsprozesse
• Verantwortung für Umsatz- und Margenentwicklung der strategischen Großkunden
• Systematisches Up- & Cross-Selling sowie Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten inkl. Außendienst, Shoptouren und Besuchsplanung
• KPI-gestützte Steuerung (Forecasts, Pipeline, Performance-Kennzahlen)
• Führung des Key-Account-Teams über aktives Coaching, Enablement und Weiterentwicklung im Arbeitsalltag
• Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und Standards
• Förderung länderübergreifender Zusammenarbeit und Synergien
• Aktive Betreuung ausgewählter Key-Accounts

Das solltest du mitbringen:

• Einen kaufmännischen Hintergrund und Berufserfahrung im Key-Account-Management
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
• Erfolge im Aufbau und in der Skalierung strukturierter Vertriebsprozesse
• Analytische, kennzahlenbasierte Arbeitsweise und hohe Entscheidungssicherheit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot), Projektmanagement-Tools und MS Office

Was erwartet dich bei uns?

• Ein wachsendes, international ausgerichtetes Unternehmen mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine zentrale Führungsrolle mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact
• Wir handeln und kommunizieren respektvoll, wertschätzend und fair und fordern dies auch ein
• Moderne, helle Büros mit optimaler technischer Ausstattung
• Gratis Obst, Getränke, Koffein-Nachschub und Gratis-Gym mit geführten Trainingsangeboten auf dem Betriebsgelände

Bike-Leasing

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