Aktive Neukundengewinnung
Zielgruppe: mittelständische Unternehmen (B2B)
Nutzung unserer bewährten Vertriebsansätze und Tools (z. B. IT-Jahresgespräch, IT-Sicherheitscheck)
Beratung & Verkauf standardisierter IT-Lösungen
Bedarfsermittlung und Beratung zu Cloud-IT, IT-Security und IT-Vernetzung
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
Führen von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Ausbau von Bestandskunden
Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
Langfristiger Beziehungsaufbau zu Entscheidern (Geschäftsführung, IT-Leitung)
Vertriebsprozesse mitgestalten
Mitentwicklung und laufende Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung / Technik für eine optimale Angebotserstellung
Feedback aus dem Markt einbringen, um Produkte und Vorgehen weiterzuentwickeln
Eigenverantwortliches Arbeiten
Strukturierte Planung von Terminen, Routen und Telefonaktionen
Pflege aller Aktivitäten und Chancen im CRM-System
Regelmäßiges Reporting von Pipeline, Forecast und erzielten Ergebnissen
Verkauf ist dein Ding
Hohe Eigenmotivation, Ehrgeiz und klarer Wille, neue Kunden zu gewinnen
Du willst erfolgreich sein – auch finanziell (leistungsorientierte Vergütung motiviert dich)
Hunter-Mindset
Du liebst es, Türen zu öffnen, Menschen zu überzeugen und Deals abzuschließen
Ablehnung steckt du weg, bleibst dran und lernst aus jedem Gespräch (hohe Frustrationstoleranz)
Persönlichkeit & Auftreten
Freundliches, souveränes und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
Ausgeprägtes Einfühlungsvermögen in die Situation unserer Kunden
Verhandlungssicher, durchsetzungsstark und gleichzeitig verbindlich
Arbeitsweise & Skills
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
Gute Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in der Region
Fachliches
Idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb, bevorzugt im IT-Umfeld (nicht zwingend)
Solides technisches Grundverständnis, z. B. für IT-Infrastruktur, Cloud-Services, IT-Sicherheit
Bereitschaft, sich in unsere Lösungen und in neue Technologien einzuarbeiten
Seit über 25 Jahren sind wir von StieCon IT-Consulting der verlässliche IT-Partner für kleine und mittelständische Unternehmen in Südhessen. Unsere Mission ist es, nicht nur IT-Probleme zu lösen, sondern sie proaktiv zu verhindern, damit unsere Kunden sich voll und ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können. Mit innovativen Lösungen, einem starken Fokus auf IT-Sicherheit und partnerschaftlicher Zusammenarbeit schaffen wir echten Mehrwert.
Um auch in Zukunft noch mehr Unternehmen zu unterstützen, setzen wir auf nachhaltiges Wachstum. Unser Ziel ist es, unsere Expertise weiter auszubauen und neue Talente sowie Technologien in unser Team zu integrieren, um noch stärker an der Seite unserer Kunden zu stehen.
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