Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts
Airlines, MRO-Betriebe, Ground Handler und spezialisierte Cleaning-Dienstleister
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Umsatz-, Potenzial- und Maßnahmenplanung
Neukundengewinnung im Aviation-Umfeld
Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden und Stakeholder (Engineering, Procurement, Operations, Quality, Sustainability)
Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene
Projekt- und Ausschreibungsmanagement
Steuerung von Ausschreibungen, Tests und Produktqualifikationen in enger Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Marketing
Vorbereitung und Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisvereinbarungen und Servicekonzepten
Technisch-konzeptioneller Vertrieb
Beratung zu Produkten und Prozessen rund um die Flugzeugreinigung (Außen- und Innenreinigung, Dry Wash, spezielle Anwendungen)
Präsentation von Lösungen, Einsparpotenzialen und Prozessvorteilen beim Kunden vor Ort oder per Videocall
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen im Aviation/MRO-Sektor
Rückmeldung von Marktinformationen an Management, Technik und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios
Messen & Branchenveranstaltungen
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenevents
Aktive Nutzung dieser Plattformen zur Leadgenerierung und Netzwerkpflege
Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle in einem wachsenden Aviation-Geschäftsfeld
Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Geschäftsleitung, Technik und Marketing
Gestaltungsspielraum für den Auf- und Ausbau eigener Key Accounts
Ein motiviertes Team mit hoher technischer Kompetenz und Kundenfokus
Leistungsgerechte Vergütung inkl. variablem Anteil sowie Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache und moderne Arbeitsmittel
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Aviation-, MRO-, Chemie- oder technisch-industriellen Umfeld
Erfahrung im Key Account Management mit internationalen Kunden von Vorteil
Sicheres Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen (Engineering, Einkauf, Operations, Quality, Sustainability)
Technische Affinität und Bereitschaft, sich in Themen wie Flugzeugreinigung, Oberflächenchemie und MRO-Prozesse einzuarbeiten
Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
Souveränes Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung
Hohe Reisebereitschaft (national und international) sowie Routine im Arbeiten mit digitalen Tools (CRM, Teams/Zoom, MS Office)
SCHNELL. FLEXIBEL. CLEVER.
Wir sind der vertrauenswürdige Partner für Unternehmen im Maschinenbau, in der Möbel- und Küchenherstellung sowie in der Lackier- und Automobil- und Luftfahrtindustrie.
Unsere Dienstleistungen, darunter intelligentes Fluidmanagement, industrielle Maschinenreinigung, Lohnfertigung und Abfüllungen, runden unser maßgeschneidertes Kundenangebot ab. Achtung, Respekt, Aufrichtigkeit und Integrität sind Grundpfeiler unserer täglichen Arbeit. Menschliche Werte und Excellenz gehen Hand in Hand.
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