Ihre Aufgaben
Verantwortliche Leitung und Steuerung des Sales Bereichs, insbesondere Führung, Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Teams
Ausbau und Festigung des Marktanteils von Johnson Controls in der Region Nord- & West-Deutschland
Festigung und Implementierung einer regionalen Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
Führung und Förderung der Mitarbeiter im Außendienst in den Regionen Nord/Ost- & West-Deutschland inklusive Zielvereinbarungsprozesse
Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Bereiches sowie Sicherstellung der Zielerreichung unter Berücksichtigung der Unternehmensvorgaben
Entwicklung und Ausbau von neuen und bestehenden Geschäftskontakten
Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
Kontrolle und Entwicklung der Sales Produktivität
Beobachtung und Analyse des regionalen Marktes und des Wettbewerbs
Sorgfältige Erstellung von Verkaufsprognosen und –plänen
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit, sowie Pflege der bestehenden Kundenkontakte
Wie Sie Ihre Aufgaben angehen werden
Sie zeichnen sich durch Ihre starke Kommunikationsfähigkeit sowie Ihr selbstbewusstes Auftreten aus. Durch Ihre zielorientierte Arbeitsweise und Ihr Durchsetzungsvermögen sind Sie in der Lage, auch komplexe Sachverhalte zu erfassen und im Sinne des Unternehmens zu lösen. Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz und Verhandlungsstärke gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken runden Ihr Profil ab.
Ihre Qualifikationen
Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb bzw. abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
Mindestens 5 Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)
Ausgeprägte Führungskompetenz sowie Erfahrung und Erfolge im Coaching und Performance Management wünschenswert insbesondere im GU-Umfeld und Projektgeschäft
Ausgezeichnetes regionales Markt- und Kundenwissen
Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Vertriebsbereiches sowie der Entwicklung von Sales-Strategien
Hervorragende Präsentations– und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
Ein hohes Maß an Zuverlässigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein
Sicheres und selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten
Gute Kenntnisse in modernen IT- und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Reisebereitschaft zwingend notwendig
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