Market Development Representative (m/w/d)

Jeden Tag, in jedem Bereich unseres Unternehmens, verbinden wir Exzellenz, Präzision und Kreativität mit Leidenschaft. Wir arbeiten europaweit in vielfältigen Teams – und doch als ein einziges ONECompany. Unterschiedliche Perspektiven, ein gemeinsames Ziel: Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas bewirken.

Du denkst Sales nicht nur operativ, sondern auch strategisch — und hast Freude daran, neue Märkte zu erschließen, Zielkunden zu entwickeln und eine hochwertige Pipeline für den Vertrieb aufzubauen? Dann werde Teil unseres Teams als Market Development Representative (m/w/d) und übernimm eine Schlüsselrolle bei der Förderung unseres Wachstums im Zielmarkt, in der Zielregion oder in der Zielbranche.

Wenn du Teil eines Teams sein möchtest, das zusammenhält, Verantwortung übernimmt und voneinander lernt, dann bist du bei uns genau richtig.

Market Development Representative (m/w/d)

Am Erlengraben 3, 76275 Ettlingen, Deutschland

Über uns

Seit über 25 Jahren entwickelt die SoftProject GmbH smarte Lösungen für die digitale Welt. Mit unserer Low-Code-Plattform vereinfachen wir Geschäftsprozesse branchenübergreifend und machen sie schneller, effizienter und leichter steuerbar. Unsere Kunden digitalisieren ihre Abläufe mit intuitiven grafischen Werkzeugen – Programmierkenntnisse? Nicht erforderlich.

Heute vertrauen weltweit mehr als 300 Unternehmen auf X4 BPMS, und unser Team aus über 200 Kolleginnen und Kollegen treibt den Erfolg von SoftProject in Deutschland, Spanien und Frankreich weiter voran. Dich erwarten spannende Projekte, moderne Technologien und ein Arbeitsumfeld, in dem Ideen zählen, Teamgeist gelebt wird und Innovation Spaß macht.

Aufgaben

• Du entwickelst und gestaltest unsere Market-Development-Strategie für definierte Zielsegmente.
• Du identifizierst und priorisierst Zielkunden, analysierst Buying Center und sprichst die relevanten Entscheidungsträger:innen gezielt an.
• Du setzt hochgradig zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling um und positionierst unsere Lösungen auf Managementebene.
• Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und übergibst sie nahtlos an unsere Account Executives.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und Content-Formate zu entwickeln und zu optimieren.
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Empfehlungen für Sales und unseren Go-to-Market-Ansatz ab.
• Du unterstützt das Coaching und Onboarding von Junior-MDR-/SDR-Kolleg:innen.
• Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator sowie Marketing-Automation- und ABM-Tools täglich, um deine Account- und Lead-Strategie voranzutreiben.
• Du segmentierst Zielkunden, entwickelst intelligente Outreach-Sequenzen und orchestrierst Touchpoints über verschiedene Kanäle hinweg, darunter E-Mail, Social Media, Telefon und Events.
• Du nutzt Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger:innen mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.

Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Sales Development, Market Development oder Business Development mit – idealerweise in der Industrie.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Opportunities erzielt.
• Du trittst sicher und glaubwürdig im Austausch mit C-Level-Stakeholdern und erfahrenen Führungskräften aus verschiedenen Fachbereichen auf.
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools und bist in der Lage, Daten aktiv zur Steuerung und Optimierung deiner Aktivitäten zu nutzen.
• Du überzeugst durch ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.
• Du bringst fundierte praktische Erfahrung mit CRM-Systemen mit, vorzugsweise Salesforce, sowie idealerweise mit Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot und mit Account-based-Marketing-Ansätzen.
• Du hast solide Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Prospecting-Methoden.
• Du fühlst dich in einem digitalen Sales-Umfeld wohl, arbeitest sicher mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und entwickelst deinen Ansatz kontinuierlich weiter.

Wir bieten

• Arbeite, wie es zu dir passt – Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten für mehr Freiraum im Alltag.
• Familienfreundliche Benefits – Zuschüsse zur Kinderbetreuung und Unterstützung für Eltern.
• Office-Vibes – Hunde willkommen, kostenlose Parkplätze, frisches Obst, guter Kaffee und smarte Verpflegung wie Foodji (unser digitaler Essensautomat).
• Teamspirit & Kultur – After-Work-Events, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Sportevents wie B2Run, JobRad und ein starker ONECompany-Spirit.
• Extras & Benefits – Onboarding-Kit, Geschenke zu Jubiläen und besonderen Lebensereignissen, EGYM Wellpass für dein Wohlbefinden, Corporate Benefits Plattform und ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm.

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