Enterprise Account Executive Energy & Utilities

Die Chance Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde. Wir suchen einen Enterprise Account Executive mit Schwerpunkt auf unserem Adobe Experience Cloud-Geschäft (DX) im Bereich Energie und Versorgung. Die Stelle kann in einem unserer Adobe-Büros oder im Homeoffice ausgeübt werden. Als Enterprise Account Executive für den Bereich Energie und Versorgung arbeiten Sie mit führenden Führungskräften aus Wirtschaft und Technologie in ganz Deutschland zusammen, um die digitale Transformation voranzutreiben, das Wachstum zu beschleunigen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen. Wir suchen motivierte Vertriebsprofis, die sich beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, der Steuerung komplexer Verkaufszyklen und dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften wohlfühlen. Ihre Aufgaben Seien Sie ein hervorragender Partner für unsere Kunden im Bereich Energie und Versorgung und helfen Sie dabei, den Wert bestehender Investitionen zu steigern sowie Investitionen in neue Adobe-Technologien zu positionieren und auszubauen. Entwickeln Sie Account-Strategien: Erstellen Sie strategische Account-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verknüpfen. Entscheidungsträger einbinden: Arbeiten Sie mit Führungskräften zusammen, um deren Herausforderungen zu verstehen und den Wert der Digital-Experience-Lösungen von Adobe aufzuzeigen. Geschäftliche Wirkung erzielen: Zeigen Sie, wie Adobe-Technologie das Kundenerlebnis optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann. Teamübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Lösungsberatern, dem Marketing und dem Kundenerfolgsteam zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis vom ersten Kontakt bis zur Implementierung sicherzustellen. Was Sie mitbringen sollten Erfahrung im Großkundenvertrieb: Nachgewiesene Erfolge bei der Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten und beim Übertreffen von Umsatzzielen. Erfahrung in der Akquise wichtiger Kundenkontakte im Bereich Energie und Versorgung Fähigkeit, Account-Teams zu leiten, Mitarbeiter zu beeinflussen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern. Anwendung von Daten und Erkenntnissen zur Entwicklung überzeugender Argumente und Vertriebsstrategien. Ergebnisorientierung: Ergebnisorientiert, mit herausragenden Leistungen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen. Sprachkenntnisse: Kommunikation in fließendem Deutsch und sehr gutem Englisch ist unerlässlich Über Adobe Adobe ermöglicht es jedem, kreativ zu sein mit innovativen Plattformen und Tools, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse fördern. Die branchenführenden Angebote von Adobe, darunter Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, befähigen Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzusetzen, unterstützt durch KI und angetrieben von menschlicher Kreativität. Unsere mehr als 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Besten der Besten einzustellen, und glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, etwas zu bewirken. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen von überall im Unternehmen kommen können. Die nächste große Idee könnte von Ihnen stammen. Gestalten wir Adobe gemeinsam Wir bei Adobe glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, etwas zu bewirken. Erfahren Sie mehr über das Leben bei Adobe, einschließlich unserer Werte und Kultur, unseres Fokus auf Menschen, Sinn und Gemeinschaft, „Adobe for All“, unserer umfassenden Benefits-Programme, der Geschichten, die wir erzählen, der Kunden, die wir betreuen, und darüber, wie Sie uns dabei helfen können, unsere Mission voranzutreiben, jedem die Möglichkeit zu geben, kreativ zu sein. Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Erfahren Sie mehr. Adobe ist bestrebt, unsere Karriere-Website und unseren Einstellungsprozess für alle Nutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die Anpassungen erfordern, um unsere Website zu nutzen oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie unter +1 408-536-3015 an. Richtlinien zum Einsatz von KI bei Vorstellungsgesprächen: Unsere Vorstellungsgespräche sind so konzipiert, dass sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Denkweisen widerspiegeln. Der Einsatz von KI oder Aufzeichnungstools während Live-Vorstellungsgesprächen ist nicht gestattet, es sei denn, der Interviewer fordert Sie ausdrücklich dazu auf oder dies wurde im Rahmen einer angemessenen Vorkehrung im Voraus genehmigt. Wenn diese Tools unangemessen oder in einer Weise eingesetzt werden, die Ihre Arbeit falsch darstellt, wird Ihre Bewerbung möglicherweise nicht im weiteren Verlauf des Verfahrens berücksichtigt. Bei Adobe befähigen wir unsere Mitarbeiter, mit KI innovativ zu sein – und wir suchen Kandidaten, die das Gleiche tun möchten. Als Teil des Einstellungsprozesses geben wir klare Hinweise dazu, wo der Einsatz von KI während des Prozesses erwünscht ist und wo er bei Live-Vorstellungsgesprächen eingeschränkt ist. Erfahren Sie, wie wir KI im Einstellungsprozess sehen.