Senior Account Manager (m/w/d)

Senior Account Manager (m/w/d)

So anpassungsfähig wie unser Markenzeichen - mit über 300 Mitarbeitenden entwickeln, vertreiben und implementieren wir unsere flexible Business-Software eGecko und überwinden gemeinsam fast jedes Hindernis.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines anspruchsvollen Bestandskundenportfolios mit Fokus auf langfristiger Kundenbindung und Umsatzentwicklung
  
• Steuerung der Umstellung bestehender Maintenance-Verträge auf Subscription-Modelle inkl. Entwicklung passender Kunden- und Verhandlungsstrategien sowie Begleitung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Identifikation und Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen sowie systematische Weiterentwicklung der Accounts
• Verantwortung für komplexe Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie souveräne Steuerung unterschiedlicher Stakeholder auf Kunden- und Entscheiderebene
• Systematische Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Aktivitäten im CRM sowie Koordination relevanter interner Schnittstellen wie Presales, Consulting, Support und Produktmanagement

Dein Profil

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
  
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Bestandskundenvertrieb, idealerweise im Software-, ERP-, SaaS- oder vergleichbaren Technologieumfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der strategischen Entwicklung und kommerziellen Steuerung von Bestandskunden sowie im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Subscription-, SaaS- oder wiederkehrenden Geschäftsmodellen, idealerweise in der Migration bestehender Lizenz- oder Maintenance-Modelle
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke, ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung sowie sicherer Umgang mit CRM, Pipeline-Steuerung und Forecasting

Unser Angebot für dich

Aus- und Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Jobradleasing

Mental Health Coaching

Mitarbeiterrabatte

Mitarbeiterevents

Kindergartenzuschuss

Mobiles Arbeiten

Mitarbeiterprämien

Brillenzuschuss

Gesundheitsmaßnahmen

Firmenhandy

Firmenlaptop

Sport- und Fitnessangebote

Gute Verkehrsanbindung

Du überzeugst nicht nur durch eigene Vertriebserfolge, sondern teilst Dein Wissen aktiv und trägst dazu bei, die Vertriebskompetenz des gesamten Teams nachhaltig zu stärken? Dann brauchen wir Dich in unserem Team!