Senior Account Manager (m/w/d)

Über das Unternehmen Im Auftrag eines etablierten und wachstumsstarken Beratungsunternehmens im Bereich digitale Transformation suchen wir aktuell einen Senior Account Manager (m/w/d) . Unser Mandant ist seit über 25 Jahren erfolgreich am Markt tätig und zählt zu den führenden europäischen Anbietern von Innovations- und Technologiedienstleistungen. Das Portfolio umfasst unter anderem Data Science, Business Intelligence, IT-Consulting, Cloud Services sowie agile Transformation. Die Unternehmenskultur ist geprägt von einem partnerschaftlichen, offenen und wertschätzenden Miteinander sowie einem hohen Qualitätsanspruch in der Kundenarbeit. Ihre Rolle In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle im Vertrieb und Account Management. Sie verantworten den Ausbau von Kundenbeziehungen, steuern eigenständig Ihre Vertriebsaktivitäten und tragen maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens bei. Ihre Aufgaben Kundenaufbau & -entwicklung Identifikation und Gewinnung neuer Kunden durch gezielte Marktbearbeitung und Netzwerkaktivitäten Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung eines eigenen Kundenportfolios Analyse von Kundenbedarfen und passgenaue Besetzung mit geeigneten IT-Expert:innen Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene (remote und vor Ort) Vertriebssteuerung & Projektverantwortung Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses Verantwortung für Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast Ihrer Accounts Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Sourcing und Delivery) sowie externen Partnern Teamführung & Zusammenarbeit Fachliche Führung von Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Best Practices Dokumentation & Prozessqualität Strukturierte Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System Sicherstellung hoher Daten- und Prozessqualität Ihr Profil Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Freelancer / Experts-on-Demand Bestehendes Netzwerk im IT-Umfeld (Unternehmen und/oder Freelancer) von Vorteil Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Account Management Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungs- und Prozessmanagement Sicheres Auftreten im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und Partnern Verhandlungssichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse Sicherer Umgang mit MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint) Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Ihre Vorteile Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell 30 Tage Urlaub sowie zusätzliche Möglichkeit für Workation (bis zu 30 Tage/Jahr) Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Moderne Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen Regelmäßige Team- und Firmenevents Fahrradleasing (z. B. über JobRad) Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!