Sales Manager (gn)

Das Unternehmen

Dieses seit 25 Jahren etablierte Unternehmen ist ein hochspezialisierter Anbieter im Bereich Energie-IT mit Sitz im Großraum Karlsruhe. Mit rund 50 Mitarbeitenden hat es sich eine feste Position in einem anspruchsvollen Markt erarbeitet – als Partner von Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern.

Ende 2025 wurde das Unternehmen Teil eines der größten kommunalen Versorgungskonzerne Deutschlands. Diese strategische Integration bringt das Beste aus zwei Welten zusammen: die Stabilität und den Rückenwind eines starken Konzerns – und die Agilität, kurzen Wege und das "Wir"-Gefühl einer 50-Personen-Einheit. Das Unternehmen bleibt als eigenständige Einheit am Standort Karlsruhe erhalten und soll genau dort weiter wachsen, wo der größte Hebel liegt: im Neugeschäft außerhalb des Konzerns.

Das Herzstück ist eine cloud-native Plattformtechnologie, die im Markt gerne als "das Databricks der Energiebranche" beschrieben wird. Keine Software von der Stange, sondern eine Datendrehscheibe, die individuelle energiewirtschaftliche Use Cases ermöglicht – von Vertriebscontrolling über virtuelle Kraftwerke bis hin zu Redispatch 2.0. Bei einzelnen Kunden verarbeitet die Plattform täglich 1.700 Datenimporte und 55 Milliarden Einzelwerte vollautomatisch.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von gelebter Duz-Kultur, flachen Hierarchien, Hands-on-Mentalität und einem starken "Wir"-Gefühl. Vertriebserfolge entstehen hier nicht im Alleingang, sondern in gemeinsamen Workshops mit Technik und Produktmanagement.

Sales Manager (m/w/d)

Diese Position richtet sich an erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die ihre Hunter-DNA in einem technologisch anspruchsvollen Umfeld einsetzen möchten. Als Senior Sales Manager:in übernimmst Du die strategische Speerspitze nach der Konzernintegration – und damit eine Schlüsselrolle für den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens.

Dein Fokus liegt klar auf dem Aufbau des Neukundengeschäfts außerhalb des Konzernverbunds. Das Bestandsgeschäft trägt heute den Großteil des Umsatzes und ist intern stabil aufgestellt – Deine Aufgabe ist es, neue Marktsegmente zu erschließen und das Unternehmen bei Tier-1-Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern zu positionieren.

Du verkaufst ein erklärungsbedürftiges Premium-Produkt mit hohem Beratungsanteil. Sales-Cycles sind langfristig zu sehen, oft über mehrere Monate, teils über ein Jahr. Du moderierst zwischen zwei Welten: gewachsenen IT-Strukturen vieler Stadtwerke auf der einen Seite und moderner Cloud-Native-Architektur auf der anderen. Fachlich, technisch und politisch.

Genau hier liegt der Reiz dieser Rolle: Du bist nicht reiner Verkäufer, sondern strategischer Sparringpartner für Deine Kunden. Du führst sie vom fachlichen Problem (Redispatch 2.0, virtuelle Kraftwerke, Vertriebscontrolling) zur passenden IT-Lösung – Beratung im besten Sinne, nicht klassisches Account Management.

Als Hunter mit IT-Transferleistung arbeitest Du eng mit der Geschäftsführung, dem Produktmanagement und der Technik zusammen. Kurze Wege statt Konzernapparate. Du bringst eigene Positionen ein, hältst direktes Feedback aus und gibst es zurück. Deine Erfolge werden nicht nur am Closing gemessen, sondern auch daran, wie Du den Vertrieb mitgestaltest – Prozesse, Tools, Ansprache, Vertikalstrategie.
In dieser Rolle kannst Du Deine vertriebliche Schlagkraft mit echtem Gestaltungsspielraum verbinden, Verantwortung übernehmen und den Marktausbau einer hochspezialisierten Energie-IT aktiv mitprägen.

Deine Aufgaben:

• Aktives Hunting: Kaltakquise und Neukundengewinnung außerhalb des Konzernverbunds. Erstkontakt bis Abschluss in Deiner eigenen Hand.
• Strategische Orchestrierung: Kunden vom fachlichen Problem zur passenden IT-Lösung führen – beratend, nicht verwaltend.
• Hands-on Sales: Eigenständige Erstellung von Angeboten und Präsentationen, kurze Wege zu Geschäftsführung, Produktmanagement und Umsetzung.
• Mitnehmen interner Kollegen: Gemeinsame Workshops mit Technik und Produktmanagement, um Kundenprozesse zu gestalten – Lone-Wolf-Modell funktioniert hier nicht.
• Marktbearbeitung: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks bei Tier-1-Stadtwerken, Übertragungsnetzbetreibern, Direktvermarktern und Energiehändlern.
• Mitgestaltung: Aktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Tools und Vertikalstrategie – Vertrieb wird hier nicht verwaltet, sondern gebaut.

Dein Profil:

• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, idealerweise im Energiemarkt oder einem vergleichbar komplexen B2B-Umfeld. Stationen unter zwei Jahren sind eher die Ausnahme – im Energiemarkt brauchen Kundenbeziehungen Zeit.
• Netzwerk: Belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Energieversorgungsunternehmen, Stadtwerken (insbesondere ab 100.000 Kunden) und Übertragungsnetzbetreibern. Du kannst Türen allein öffnen.
• Hunter-DNA: Nachweisbare Erfolge in der Kaltakquise und im Neukundengeschäft. Closing-Mentalität ist Pflicht – klassisches Account Management ohne aktive Akquise reicht hier nicht.
• Technologisches Verständnis: Tiefes Verständnis für SaaS-Logik, Data Governance und Data Analytics. Du kannst die Brücke zwischen Fachbereich und IT bauen.
• Belastbarkeit: Lange Sales-Cycles (mehrere Monate, teils über ein Jahr) sind für Dich Teil des Spiels, nicht ein Hindernis.
• Persönlichkeit: Hands-on, direkt, sparringsfähig. Du vertrittst eigene Positionen sachlich und mit Substanz, hältst direktes Feedback aus und gibst es zurück. Kantenlos durch den Tag gehen ist nicht Dein Stil.
• Lernbereitschaft: Die Plattform befindet sich in kontinuierlicher Weiterentwicklung. Du verkaufst auch dann mit Überzeugung, wenn einzelne Module noch im Aufbau sind – weil Du die Vision verstehst und die Plattform-Logik mitträgst.
• Cultural Fit: Du fühlst Dich in flachen Hierarchien wohl, hast Lust auf Aufbau-Arbeit und ein gelebtes "Wir"-Gefühl. Großkonzern-Habitus mit Erwartung an Stab und Support für Routineaufgaben passt hier nicht.

Rahmenbedingungen

Gehalt:

Das Gesamtpaket beträgt bis zu 130.000 € p.a. all-in – inklusive Fixum, Variable und Dienstwagen. Das Verhältnis Fix/Variable ist innerhalb dieses Rahmens verhandelbar (z. B. 80/20 oder 70/30). Die konkrete Höhe orientiert sich an Deiner Seniorität, Deinem Track Record und der Tiefe Deines Netzwerks in der Zielbranche.

Onboarding-Phase mit garantierter Zielerreichung:
In der ersten Phase wird die Variable bei 100 % Zielerreichung garantiert ausgezahlt. Du steigst mit voller Vergütung ein und kannst Dich zunächst auf die Einarbeitung in Branche und Produkt konzentrieren, ohne im ersten Jahr unter variablem Druck zu stehen.

Arbeitszeit & Homeoffe

• Vollzeit, unbefristet
• Homeoffice mit 1–2 verpflichtenden Präsenztagen pro Monat am Standort (Collaboration Days)
• Zusätzlich abgestimmte Team-Termine und Reisetätigkeit zu Kunden
• Wohnort: maximal 2 Stunden Anfahrtszeit, ohne Übernachtungsbedarf (Achse Frankfurt–Stuttgart–Freiburg, plus Mainz, Wiesbaden, Fulda über Bahnanbindung)

Support-Struktur:

Parallel wird eine Sales Operations Assistenz aufgebaut, die Dich bei wiederkehrenden administrativen Aufgaben unterstützt. Das ist eine Entlastung im Alltag – kein Stab im klassischen Sinn. Angebote schreiben, Verträge vorbereiten und administrative Themen mitlaufen lassen, gehört zur Rolle.

Benefits

Work-Life-Balance & Mobilität

• Dienstwagen zur Privatnutzung
• Jobrad
• ÖPNV-Zuschuss
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Homeoffice

Vorsorge & Familie

• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuungs-Zuschuss

Entwicklung

• Individuelle Weiterentwicklung über eine interne Akademie
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung in einem hochspezialisierten Markt
• Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, klare Verantwortung

Kultur & Umfeld

• Hands-on-Mentalität, gelebte Duz-Kultur, ausgeprägtes "Wir"-Gefühl
• Moderner Standort im Großraum Karlsruhe
• Echter Gestaltungsspielraum statt Konzernbürokratie

Deine Bewerbung - so geht's weiter:

Du hast Interesse an der Position? Dann klicke auf "Auf Stelle bewerben" und sende uns Deine Kontaktdaten sowie Deinen Lebenslauf.

Im Anschluss folgt ein persönliches Gespräch.
Dabei schauen wir gemeinsam, ob die Rolle fachlich, persönlich und von den Rahmenbedingungen gut zu Dir passt.

Unsere Rolle als Personalberater:

Wenn wir gemeinsam mit Dir feststellen, dass die Position für Dich sinnvoll ist, übernehmen wir die weitere Kommunikation mit dem Unternehmen. Dazu erstellen wir eine strukturierte Zusammenfassung Deiner Qualifikationen und empfehlen Dich gezielt beim Unternehmen.

1. Weiterleitung Deiner Unterlagen an das Unternehmen.
2. Rückmeldung des Unternehmens mit Feedback und ggf. Terminvorschlägen.
3. Begleitung und Beratung während des gesamten Bewerbungsprozesses.
4. Vorbereitung auf Gespräche und Austausch zu Erwartungen und Rahmenbedingungen.
5. Unterstützung bei Vertragsgesprächen.

Während des gesamten Prozesses stehen wir Dir als feste Ansprechpartnerinnen zur Seite und sorge für eine transparente, klare Kommunikation zwischen Dir und dem Unternehmen.

Du profitierst dabei von unserer langjährigen Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, unserer Einschätzung des Bewerbungsprozesses sowie von zusätzlichen Hintergrundinformationen, die über die reine Stellenbeschreibung hinausgehen.

Diskretion, Verlässlichkeit und eine realistische Einschätzung stehen dabei für uns im Vordergrund.

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