Talent.com
Sophos
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d)Sophos • Wiesbaden, Germany
Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d)

Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d)

Sophos • Wiesbaden, Germany
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Role Summary

The Territory Account Executive is responsible for generating profitable revenue from sales to customers within the public sector area in Germany, by selling with and through channel partners, primarily over the phone.

What You Will Do:

  • Achieve bookings quota for all assigned accounts between 50 to IT users in a defined sector
  • Support channel sales activities in assigned territory (level of involvement may vary based on partner type)
  • Work with partners to drive renewals within the defined sector. Ensure successful customer retention for both number of accounts and revenue
  • Prioritize and support partner-generated opportunities
  • Manage all opportunities in the assigned sector to increase deal size and accelerate the buying process
  • Engage end customer, as necessary, to drive up deal value and close rates
  • Log all activity to maintain accuracy of CRM/PRM and forecasting systems
  • Maintain a detailed understanding of customer’s business (pain points, priorities, business drivers, etc.) to appropriately align specific solutions to customer’s needs
  • Work with partners to consistently articulate Sophos’ value proposition to customer in order to maintain and expand Sophos’ business within assigned customer accounts
  • Quoting of all non-NFR related inquiries of partners in assigned territory
  • Responsible for forecasting monthly/quarterly business
  • Attend partner sites to generate new business opportunities
  • Substitution of colleagues within the sales team during holidays, illness and transition time

What You Will Bring:

  • First years working experience in a sales environment

  • Experience in selling IT solutions

  • Proven track record of achieving and exceeding territory sales quotas

  • Familiarity with CRM/PRM and forecasting systems

  • Knowledge of territory characteristics and business environment

  • Knowledge of software channel ecosystems

  • Strong Negotiation skills

  • Strong Presentation skills

  • Strong Communication and Interpersonal skills

  • Excellent telephone selling skills

  • Ability to thrive in a team selling environment

  • Fluent German language skills (written and spoken)

#B1 #LI_MT1Ready to Join Us? At Sophos, we believe in the power of diverse perspectives to fuel innovation. Research shows that candidates sometimes hesitate to apply if they don't check every box in a job description. We challenge that notion. Your unique experiences and skills might be exactly what we need to enhance our team. Don't let a checklist hold you back – we encourage you to apply. What's Great About Sophos? · Sophos operates a remote-first working model, making remote work the primary option for most employees. However, some roles may necessitate a hybrid approach. While we are a remote first organization, applicants must have legal authorization to work in the jurisdiction where the position is posted, without requiring employer sponsorship. · Our people – we innovate and create, all of which are accompanied by a great sense of fun and team spirit · Employee-led diversity and inclusion networks that build community and provide education and advocacy · Annual charity and fundraising initiatives and volunteer days for employees to support local communities · Global employee sustainability initiatives to reduce our environmental footprint · Global fitness and trivia competitions to keep our bodies and minds sharp · Global wellbeing days for employees to relax and recharge · Monthly wellbeing webinars and training to support employee health and wellbeing
Jobalert für diese Suche erstellen

Territory Account Executive - Public Sector (m/f/d) • Wiesbaden, Germany

Ähnliche Stellen

Senior Account Executive (m/w/d) – B2B SaaS

keeunit GmbHMainz, RLP, DE

SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen.Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen ... Mehr anzeigen

(Senior) Manager Indirect Tax Services - Umsatzsteuer (w/m/d)

KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaftwiesbaden, Deutschland

Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen.Begeistere auch Du Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen - und mach gemeinsam mit uns den Unterschied.Du möc... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

(Senior) Business Architect Corporate & Public (m/w/d) im Team Business Transformation

x1F GmbHwiesbaden, Deutschland

F ist ein führender Anbieter integrierter Lösungen mit besonderem Fokus auf die Financial Services Industry.Wir helfen Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zukunftssicher aufzustellen – von der CFO-A... Mehr anzeigen

 • Gesponsert • Neu!

(Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders)

]init[ - Services for the eSocietymainz, rheinland pfalz, Deutschland

Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei )init( richtig.Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz.Klingt spannend? ... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Account Executive – Regionalvertrieb Wohnungswirtschaft (m/w/d)

Aareon DACHmainz, rheinland pfalz, Deutschland

Vertrieb der Aareon-Produkte und -Dienstleistungen bei Bestandskunden im Bereich Wohnungswirtschaft (Upselling und Cross‑Selling).Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Accountplanung zur Ste... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Account Executive - ETERNO Cloud - Rhein-Main-Region (Mid./Sr./Lead)

ETERNOhofheim am taunus, hessen, Deutschland

Als Account Executive bist du zentrale:r Ansprechpartner:in für unsere ETERNO Cloud – unsere cloudbasierte Softwarelösung für moderne Arzt- und Therapiepraxen.Du begleitest Ärzt:innen und Therapeut... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Senior Account Executive (m/w/d)

AOEwiesbaden, hessen, Deutschland

Du hast ein gutes Gespür für neue Geschäftspotenziale und weißt, wie man bei strategisch relevanten Unternehmen Türen öffnet? Du verstehst dich als Hunter, bist aber nicht nur stark in der ersten A... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Baufinanzierungsberater / Bankkaufmann (m/w/d) inSelbstständigkeit | Filiale Mannheim

Hüttig & Rompf GmbHWorms, Rheinland-Pfalz, Germany

Dein Fokus liegt auf der Beratung – unser Fokus liegt auf deinem Erfolg.Bei Hüttig & Rompf arbeitest du selbstständig nach § 84 HGB – aber mit echtem Rückhalt:.Du profitierst von einer starken Mark... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

(Senior) Manager Steuerberatung - Business Tax Advisory (m/w/d)

Deloittewiesbaden, Deutschland

Deloitte bietet führende Prüfungs- und Beratungsleistungen in Audit & Assurance, Tax & Legal, Consulting und Advisory – für nahezu 90 % der Fortune Global 500® und zahlreiche private Unternehmen.Wi... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Enterprise Account Executive - Manufacturing / SaaS (m/w/d)

PartSpace GmbHwiesbaden, Deutschland

Wenn du schon mal eine CAD-Zeichnung gesehen hast und dachtest: „Da steckt doch mehr drin als nur Linien und Maße“, dann wirst du dich bei uns schnell zu Hause fühlen.Denn genau das glauben wir auc... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Enterprise Account Executive

insightsoftwarekönigstein im taunus, hessen, Deutschland

Insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Reporting-, Analyse- und Performance-Management-Lösungen, die das Potenzial von Unternehmensdaten freisetzen und die Art und Weise, wie Finanz- und Dat... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Territory Manager

Align Technologymainz, rheinland pfalz, Deutschland

Talent Acquisition Partner bei Align Technology mit Expertise in Recruiting.Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transform... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Senior Account Executive (m/w/d)

AOE groupwiesbaden, hessen, Deutschland

Du öffnest strategische Neukunden-Accounts, überzeugst Entscheider:innen auf Management- und C-Level und bringst komplexe B2B-Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial erfolgreich zum Abschluss.Du ha... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Director Fund Management Residential (m/w/d)

BRANICKS Group AGwiesbaden, Deutschland

Mit einem klaren Fokus auf die Assetklassen Büro und Logistik strukturieren wir maßgeschneiderte Investmentlösungen – von Club Deals über Pool Funds bis hin zu Separate Accounts.Zur strategischen W... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Tax Specialist (m/w/d)* Quellensteuer

TIMEConsult GmbHwiesbaden, Deutschland

Unser Mandant ist eine innovative Unternehmensberatung, die sich auf den Bereich Finance und Banking spezialisiert hat.Mit seinem großartigen Netzwerk betreut das Unternehmen Projekte im Change-Man... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Account Manager - Region Südost

BDwiesbaden, hessen, Deutschland

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world.Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat.It t... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Key Account Manager SHKL (m/w/d) Zielgruppe Planungsbüros, Bau- und Wohnungswirtschaft

Hirelight EB Consultingmainz, rheinland pfalz, Deutschland

Gestalte mit unserem Kunden als Key Account Manager Planungsbüros / Bau- und Wohnungswirtschaft die Zukunft der Gebäudetechnik – mit Kompetenz, System und Netzwerk!.Du bist überzeugungsstark und ve... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Account Manager (m/w/d) in der Solarenergie

ROOT GmbHWorms, Rheinland-Pfalz, DE

Account Manager (m/w/d) in der Solarenergie 40 Stunden pro Woche • 40.EUR pro Jahr • Frühester Beginn ab sofort • unbefristete Festanstellung • Worms .Unternehmen verschiedenster Branchen... Mehr anzeigen

Healthcare Ecosystem Manager Nordwesten (all genders) (Vollzeit / unbefristet)

AbbViewiesbaden, hessen, Deutschland

Healthcare Ecosystem Manager Nordwesten (all genders) (Vollzeit / unbefristet).Der Healthcare Ecosystem Manager Nordwesten (allgenders) agiert als regionaler strategischer Access-Leader innerhalb d... Mehr anzeigen

 • Gesponsert

Tax Manager Deutschland (m/w/d)

BearingPoint GmbHwiesbaden, Deutschland

BearingPoint ist eine unabhängige Management- und Technologieberatung mit europäischen Wurzeln und globaler Reichweite.Gemeinsam mit unseren Kunden gehen wir mutig neue Wege und führen sie zuverläs... Mehr anzeigen