Delos Cloud - Commercial Lead (w/m/d) - Lizenzmanagement

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Die Stelle kann an den SAP- Standorten Walldorf, Berlin, München (Garching) und Eschborn besetzt werden.

Was du mitgestaltest:

Als Commercial Lead (m/w/d) – Lizenzmanagement gestaltest du aktiv die kommerzielle Entwicklung der Delos Cloud. Du verantwortest den gesamten kommerziellen Lebenszyklus von Delos-Cloud-Kunden – von der Deal-Strukturierung über die Vertragsverwaltung bis hin zu Renewals und Upsell-Aktivitäten – und agierst als zentrale Anlaufstelle für Microsoft-Lizenzierungsthemen.

Dein Fokus liegt auf:

• Kommerziell korrekte und skalierbare Umsetzung aller Kundendeals
• Maximierung des Kundenmehrwerts durch optimierte Lizenzierung, Upsell und Renewal-Steuerung
• Reduzierung kommerzieller Risiken durch strukturierte Compliance- und Eligibility-Prüfungen

Deine Aufgaben im Detail:

Commercial Deal & Contract Management:

• Gestaltung und Umsetzung kommerzieller Volumenlizenzdeals in enger Zusammenarbeit mit den Account-Teams und Fachhandelspartnern
• Verwaltung von Rahmenverträgen im ERP-System, inklusive Rabattstrukturen, Eligibility-Prüfungen und Kundenschnittstellen
• Steuerung von Vertragsänderungen und Rabatten in enger Abstimmung mit Fachhandelspartnern

Deal Setup, Compliance & Operations:

• Einrichtung von Kundendeals und -umgebungen in CRM- und Commerce-Tools
• Durchführung von Compliance- und Eligibility-Prüfungen vor der Deal-Umsetzung
• Pflege von Preislisten und kundenspezifischen kommerziellen Konfigurationen im Commerce-Tool

Lizenzierung & Microsoft-Abhängigkeiten:

• Funktion als Subject Matter Expert (SME) für Microsoft-Lizenzierung innerhalb der Delos Cloud
• Zusammenarbeit mit Microsoft Commercial Executives zur Steuerung von Lizenzübergängen von Microsoft zu Delos Cloud
• Management von Abhängigkeiten zu bestehenden Microsoft-Lizenzpositionen der Kunden

Upsell, Renewal & Lifecycle Management:

• Operationalisierung von Upsell- und Cross-Sell-Aktivitäten über den gesamten Deal-Lebenszyklus
• Vorbereitung und Durchführung von Kunden-Renewals über die mehrjährige Vertragslaufzeit

Was du mitbringst:

• Fundierte Expertise in Microsoft-Lizenzierung und Volumenlizenzvereinbarungen
• Ausgeprägte kommerzielle und vertragliche Kompetenz über verschiedene Deal-Strukturen hinweg
• Fähigkeit, hohe Transaktionsvolumina präzise und compliance-gerecht zu managen
• Starke Koordinationsfähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Partnern, Microsoft und internen Funktionen
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Detailgenauigkeit
• Kenntnisse in Microsoft-Lizenzierungsprogrammen, Übergangsmechanismen und Renewal-Prozessen
• Erfahrung mit Rahmenverträgen und mehrjährigen Deal-Lebenszyklen
• Vertrautheit mit Commerce-, CRM- und ERP-Systemen im Cloud-Umfeld
• Kenntnisse relevanter Compliance-, Eligibility- und auditrelevanter kommerzieller Anforderungen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

#DELOSCLOUD #LI-ABRARAHMADSAP

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID: 450662 | Funktionsbereich: Sales Operations | Reisetätigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | #LI-Hybrid