Freiberufliche B2B-Anbahnung & Telefonakquise für KMU – remote / deutschlandweit (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Kompetenz Kompass e.V. ist ein gemeinwohlorientierter Idealverein in der Aufbauphase. Wir schaffen Sparringsräume für kleine inhabergeführte Unternehmen, in denen vorhandene Potenziale sichtbar, bewertbar und nutzbar gemacht werden.

Für den weiteren Aufbau suchen wir freie Unterstützung in der telefonischen Direktansprache und Anbahnung passender Unternehmen.

Wichtig: Du verkaufst kein Produkt und keine klassische Dienstleistung. Du öffnest den Raum für einen klaren ersten Schri unseren kompakten 2-Tages-Status-Check. In diesem Workshop entsteht ein belastbares Lagebild, Potenziale werden sichtbar, nächste Schritte werden priorisiert und wirtschaftliche Hebel können greifbar gemacht werden (bis hin zu mehr Klarheit über Wertpotenziale und Unternehmenswert).

Genau deshalb sollte der Einstieg nach außen einfacher vermittelbar sein als klassische Beratung: Es geht nicht um ein großes Projekt oder lange Konzepte. Es geht um einen klaren Startpunkt für Unternehmen, die im Tagesgeschäft oft zu wenig Zeit haben, strukturiert auf ihr eigenes Potenzial zu schauen.

Deine Aufgaben können je nach Erfahrung in zwei Varianten erfolgen:

Variante A – Lead-Gen & Anbahnung

• Recherche, Qualifizierung und Ansprache passender kleiner und mittlerer Unternehmen
• Telefonische Erstansprache mit Gesprächshypothesen
• Prüfung, ob ein Unternehmen grundsätzlich zum Vereinsmodell und zum 2-Tages-Status-Check passt
• Anbahnung und Übergabe für ein Kennenlerngespräch mit dem Verein
• Saubere Dokumentation von Gesprächsstatus, Einwänden, Interesse und nächsten Schritten
• Pflege der Leadinformationen und Rückmeldung zur Qualität der Zielgruppen

Variante B – Full Intake
Zusätzlich zu Variante A:

• Eigenständige Durchführung erster Kennenlerngespräche mit interessierten Unternehmen
• Vorstellung des Vereinsmodells anhand eines vorbereiteten Slide-Decks
• Einordnung von Ausgangslage und Herausforderungen
• Strukturierte Übergabe an den Verein für den nächsten Schritt Richtung 2-Tages-Status-Check
• Mitwirkung am Aufbau einer belastbaren regionalen Pipeline

Ihr Profil

Du passt zu uns, wenn du nicht darauf wartest, dass andere Türen öffnen, sondern wenn du selbst den ersten Schritt machst.

Wir suchen Menschen, für die Telefonakquise kein notwendiges Übel ist, sondern ein starkes Medium: direkt, persönlich, schnell und wirksam. Menschen, die gern zum Hörer greifen, sauber vorbereitet ins Gespräch gehen und Freude daran haben, mit Unternehmer:innen auf Augenhöhe Kontakt aufzubauen.

Du bringst mit:

• Erfahrung in B2B-Telefonakquise, Terminierung, Vertrieb, Business Development oder Mittelstandsansprache
• Freude daran, aktiv auf Unternehmen zuzugehen und Gespräche selbst anzustoßen
• Telefon als bevorzugtes Werkzeug, um schnell echte Gespräche zu schaffen
• Eine klare Macher-Mentalität: pragmatisch, verbindlich, umsetzungsstark
• Keine Scheu vor Kaltakquise und telefonischer Direktansprache
• Gutes Gespür für kleine inhabergeführte Unternehmen
• Die Fähigkeit, schnell zu erkennen, ob ein Unternehmen grundsätzlich zum Vereinsmodell passt
• Klare, wertschätzende und druckfreie Kommunikation
• Verlässlichkeit in Nachverfolgung, Dokumentation und Übergabe
• Bereitschaft, erfolgsbasiert zu arbeiten und gemeinsam mit uns ein wirksames Modell aufzubauen

Hilfreich, aber nicht zwingend:

• Erfahrung mit KMU, regionalem Mittelstand oder inhabergeführten Unternehmen
• Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb, in Beratung, Coaching, IT, Technik, Handwerk, Creative Tech oder B2B-Services
• Bestehende regionale Kontakte oder ein gutes Gefühl für lokale Unternehmenslandschaften
• Erfahrung mit CRM, Leadlisten oder strukturierter Vertriebsdokumentation

Wichtig ist uns: Wir suchen keine Menschen, die abwarten, bis ein Lead warm ist. Wir suchen Macher:innen, die Telefonakquise als direkten, ehrlichen und schnellen Weg verstehen, um passende Unternehmen zu erreichen.

Und genau das ist für uns entscheidend: Erst wenn Unternehmen uns kennenlernen, können wir wirken. Unser Vereinsmodell schafft Klarheit, Orientierung und konkrete nächste Schritte für kleine und inhabergeführte Unternehmen. Das können wir richtig gut. Dafür brauchen wir Menschen, die den ersten Kontakt möglich machen; mit Energie, Haltung und einer gemeinwohlorientierten Geschichte, die Sinn ergibt.

Warum wir?

Weil du bei uns nicht einfach ein Produkt, eine Software oder eine klassische Dienstleistung nach außen trägst.

Du bringst ein Modell in den Markt, das kleinen inhabergeführten Unternehmen einen klaren, pragmatischen Einstieg bietet: einen 2-Tages-Status-Check, der Orientierung schafft, Potenziale sichtbar macht und konkrete nächste Schritte ermöglicht.

Das ist etwas Besonderes, weil der erste Schritt für Unternehmen überschaubar bleibt. Es geht nicht darum, sofort ein großes Beratungsprojekt zu verkaufen. Es geht darum, einen strukturierten Blick von außen möglich zu machen. Mit einem klaren Format, einem nachvollziehbaren Nutzen und einem gemeinwohlorientierten Vereinsrahmen.

Wenn ein Unternehmen danach weitergehen möchte, kann über eine Fördermitgliedschaft ein größerer Raum entstehen: für Umsetzung, Sparring, Netzwerk, unternehmerische Erfahrung und ehrenamtliche Spezialist:innen.

Das macht die Rolle besonders:

• Du arbeitest an einem gemeinwohlorientierten Modell mit echtem Mittelstandsbezug.
• Du sprichst Unternehmen an, bei denen ein klarer Blick von außen wirklich Wirkung entfalten kann.
• Du musst kein komplexes Produkt erklären, sondern einen klaren ersten Schritt möglich machen.
• Du erhältst vorbereitete Leadlisten, Suchcluster, Gesprächsansätze und eine klare Vereinslogik.
• Du kannst remote und mit freier Zeiteinteilung arbeiten.
• Du kannst klein starten und bei guter Zusammenarbeit regional oder thematisch mitwachsen.
• Du bist Teil eines Modells, bei dem Verein, Unternehmen und Wirkungspartner:innen in dieselbe Richtung arbeiten.

Vergütung – transparent und ehrlich

Wir sind in der Aufbauphase und können aktuell kein Fixhonorar zusagen. Die Vergütung erfolgt erfolgsbasiert aus wirksam gewonnenen Fördermitgliedschaften. Mögliche Varianten:

Variante A – Lead-Gen & Anbahnung je wirksam gewonnener Fördermitgliedschaft
(Recherche, Qualifizierung und Anbahnung bis zur Übergabe für das Kennenlerngespräch)
Variante B – Full Intake je wirksam gewonnener Fördermitgliedschaft (Variante A plus eigenständige Durchführung des Kennenlerngesprächs inklusive Vereinspräsentation)

Wichtig: Dieses Modell setzt Vertrauen, Transparenz und gemeinsame Zielrichtung voraus. Gern mehr im persönlichen Gespräch.

Über uns

Kompetenz Kompass ist ein gemeinwohlorientierter Verein, der Unternehmer:innen im Mittelstand dabei unterstützt, Potenziale zu erkennen und wirksam umzusetzen. Unsere Besonderheit ist das ehrenamtliche Netzwerk: Wir bündeln Erfahrung aus Unternehmertum, Führung und Fachdisziplinen und machen Unterstützung dort möglich, wo sie sonst oft nicht erreichbar ist – insbesondere für kleine Betriebe, die sich keine klassische Beratung leisten können. Unser Ansatz ist praxisnah und klar strukturiert: Im 2-Tages-Status-Check werden die relevanten Hebel sichtbar; das „Wie“ der Umsetzung entsteht anschließend im Austausch zwischen Unternehmer:in und ehrenamtlicher:m Spezialist:in – kreativ, erfahrungsbasiert und alltagstauglich.

Für viele Ehrenamtliche – auch im Übergang oder Ruhestand – ist Kompetenz Kompass attraktiv, weil Engagement bei uns planbar, flexibel und sinnstiftend ist: Sie bringen Ihre Erfahrung ein, bleiben wirksam und Teil eines starken Netzwerks – ohne verdeckte Interessen, auf Augenhöhe und mit Diskretion.

Unsere Werte (kurz)

Verantwortung: Entscheidungen mit Wirkung – heute und langfristig.
Vertrauen & Integrität: Klarheit, Respekt, Verlässlichkeit – im Team und in der Zusammenarbeit.
Transparenz & Offenheit: Realistische Lagebilder, Lernbereitschaft, neue Wege gehen.
Potenzial & Entwicklung: Stärken nutzen, Kompetenzen ausbauen, nachhaltige Ergebnisse.

Mehr über unseren Ansatz und das Netzwerk erfahren Sie auf unserer Website.