Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

Path to Zero – über uns

Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.

Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

• unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen
• datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten
• tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.

Aufgaben

Die Rolle

Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.

Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.

Die Rolle verbindet:

• eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss
• Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)
• inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden
• enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team

Deine Aufgaben

Pipeline & Neukundengewinnung

• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien
• Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie
• Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts

Beratungsverkauf & Abschluss

• Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten
• Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produktverkäufer
• Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team)
• Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss – inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg

Bestandskunden & Wachstum

• Weiterentwicklung gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software)
• Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Prozess, Repräsentation & Steuerung

• Übernahme und Professionalisierung von Vertriebsprozess, Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot
• aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und Branchenformaten zur Anbahnung qualifizierter Gespräche
• Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung
• Rückspielen von Markt- und Wettbewerbsfeedback in Produkt und Content

Qualifikation

Dein Profil

Das musst du mitbringen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)
• echter Biss und Abschlussorientierung: du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie – auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben
• Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten – so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team)
• Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene
• eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das wäre ein Plus

• Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite
• Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)
• Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber)
• Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC
• Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
• technischer oder ingenieurwissenschaftlicher Hintergrund

Das zeichnet dich aus

• abschlussorientiert, hartnäckig, eigenmotiviert
• analytisch genug, um komplexe Lösungen zu durchdringen – kommerziell genug, um sie zu verkaufen
• unternehmerisch, verantwortungsbewusst, teamorientiert
• Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits

Wirkung der Rolle

In dieser Rolle entscheidest du mit, wie schnell unsere Lösungen in der Industrie ankommen. Jeder Abschluss bedeutet ein weiteres Werk, das seine Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datenbasiert und kostenoptimal trifft – mit messbarem Beitrag zu Wettbewerbsfähigkeit und Emissionsreduktion energieintensiver Industrien.

Was dich bei Path to Zero erwartet

• ein differenziertes Produkt mit belastbaren Referenzen und belegbarem Kundennutzen – unsere Lösungen erschließen Industriekunden Kosteneinsparungen in zweistelliger Millionenhöhe, teilweise mit einer Wirkung von mehreren Prozentpunkten auf das EBIT; du verkaufst etwas, das nachweislich wirkt und sich klar vom Wettbewerb abhebt
• ein bestehendes Lead-Portfolio und qualifizierte Nachfrage aus unserer Content-, Thought-Leadership- und Lead-Magnet-Strategie – du baust auf vorhandenen Kontakten auf, statt jeden Deal kalt zu beginnen
• ein wachsender Markt mit Rückenwind von zwei Seiten – der Fokus auf Energiestrategie wird getrieben durch starken regulatorischen Druck (Dekarbonisierung, EU ETS) und marktseitigen Druck (Energiekosten, geopolitische Spannungen); ein struktureller, langfristiger Nachfragetreiber statt Nischenthema
• frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Vertriebsstrategie und Unternehmensentwicklung
• die Chance, die Vertriebsfunktion eines wachsenden Industrie-Tech-Unternehmens von Grund auf zu prägen
• attraktives Vergütungsmodell aus Fixum, ungedeckelter erfolgsabhängiger Provision und VSOPs, mit erreichbaren Zielen – wer liefert, verdient überproportional
• persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate
• hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und projektabhängige Reisetätigkeit

Bei Fragen wende dich gerne an uns:)

PATH TO ZERO is a high-tech startup supporting the decarbonization of industrial and commercial companies by providing the necessary decision-making basis to enable future-proof and economically feasible investment pathways and procurement strategies. PATH TO ZERO focuses on emission-cutting measures in the areas of energy efficiency, on-site and off-site energy conversion, procurement and flexibility and seeks for decarbonization pathways aligned with the paris agreement.