Head of Project Sales / Inside Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

Du baust aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz eine skalierbare Project-Sales-Organisation – mit klaren Prozessen, KPIs, Strukturen und einem starken Vertriebsteam.

Terra Essence Germany ist die B2B-Manufaktur der Holistic Life Group. Wir entwickeln und produzieren individuelle Nahrungsergänzungsmittel für Marken, Apotheken, Unternehmen und weitere Partner im Gesundheitsmarkt.

Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom „Test“ zum „echten Skalierungs-Case“:
Tele Sales läuft bereits an (aktuell 1 MA, bereits ~1 Mio. Umsatz). Jetzt brauchen wir dich als „Macher“ und Head: vorangehen, führen, strukturieren, skalieren.

• Führung & Aufbau: Du führst den Project Sales fachlich und disziplinarisch, berichtest direkt an die Geschäftsführung und entwickelst die Organisation so weiter, dass sie nachhaltig wachsen kann.
• Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
• KPIs & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs, entwickelst ein belastbares Forecasting und machst den Vertrieb planbar und transparent.
• Key Accounts & Projektvertrieb: Du führst strategische Kundenbeziehungen, begleitest komplexe White- und Private-Label-Projekte und verantwortest wichtige Vertragsverhandlungen und Abschlüsse.
• Cross-functional Excellence: Du steuerst Kundenprojekte gemeinsam mit Produktentwicklung, Produktion, Qualität und Marketing und sorgst für einen reibungslosen Übergang vom Vertrieb in die Umsetzung.
• Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot als zentrales Führungsinstrument und entwickelst gemeinsam mit dem Team CRM-Standards, Dashboards und Pipeline-Prozesse kontinuierlich weiter.
• Marktentwicklung: Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und repräsentierst Terra Essence auf relevanten Veranstaltungen und Messen.

Deine Mission

Du entwickelst unseren Project Sales zu einer professionellen, skalierbaren Vertriebsorganisation. Dabei verbindest du strategischen Vertrieb mit der Realität komplexer B2B-Projekte: lange Sales Cycles, mehrere Stakeholder und enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Qualität und Produktion.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B-Vertrieb, idealerweise in beratungs- oder projektorientierten Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung im Technical, Consultative oder Project Sales mit komplexen Entscheidungsprozessen.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, Prozesse und KPI-Systeme.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Du führst über Zahlen, triffst klare Entscheidungen und arbeitest gleichzeitig selbst operativ mit, wenn es darauf ankommt.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
• Pluspunkte: Nahrungsergänzung, Lebensmittel, Pharma, Lohnherstellung, HubSpot sowie Erfahrung im White- oder Private-Label-Geschäft.

Was du bei uns bekommst

• Einen echten Gestaltungsauftrag: vom erfolgreichen Vertriebsansatz zur skalierbaren Project-Sales-Organisation.
• Direkten Draht zur Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und viel Gestaltungsspielraum.
• Eine starke Basis aus HubSpot, ERP-System und einem bereits erfolgreich gestarteten New-Business-Ansatz.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente.

Woran wir Erfolg messen

Nach 6–12 Monaten hast du …

• eine leistungsfähige Project-Sales-Organisation aufgebaut.
• klare Vertriebsprozesse, KPIs und Forecasts etabliert.
• HubSpot als zentrales Steuerungsinstrument im Vertrieb weiterentwickelt.
• strategische Neukunden gewonnen und bestehende Key Accounts erfolgreich ausgebaut.
• einen messbaren Beitrag zum Wachstum von Terra Essence geleistet.

Arbeitsbedingungen & Ausstattung

• Hybrides Arbeiten: nach erfolgreicher Einarbeitung vor Ort kannst du zwei Tage pro Woche von zu Hause arbeiten.
• 31 Tage Urlaub (Weihnachten und Silvester sind geschenkt)
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Wachstumsbonus
• Jährlicher Lebenskraftpur Gesundheitsgutschein
• 25 % Mitarbeiter-Rabatt und Produktproben
• Weitere Rabatte und Vergünstigungen durch corporate benefits
• Zellverfügbares Wasser und Matcha-Flatrate in allen Küchen
• Zugang zum mentalen Gesundheitsprogramm OpenUp
• Gemeinsame Ausflüge und Betriebsfeste stärken unseren Teamgeist
• u.v.m.

Dein Weg bei uns

• Unser erstes Kennenlernen findet via Videocall statt (max. 15 Minuten).
• Wenn du uns überzeugst und wir auch dein Interesse geweckt haben, laden wir dich anschließend persönlich ein, es gibt einen Case zum Ausarbeiten und du lernst weitere Führungsverantwortliche kennen.

Über uns

Mit über 300.000 Kunden gehören wir zu den erfolgreichsten Shops im DACH-Raum mit hochwertigsten Supplements & Superfoods. Jetzt suchen wir dich, um unsere Marken auf das nächste Level zu bringen und profitables Wachstum zu sichern.

Bist du bereit, mit uns durchzustarten?