Bereichsleiter Vertriebsmanagement und -steuerung (m/w/d)
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Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security ServicesKAEMI GmbH • Heidelberg, DE
Head of Sales (m/w/d) Managed Network & Security Services
KAEMI GmbH • Heidelberg, DE
Vor 11 Tagen
Stellenbeschreibung
Über uns KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden – von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen. Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks.AufgabenGesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung – mit direktem Reporting an die GeschäftsführungEntwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue ServicesAufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales)Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum AbschlussAuf- und Ausbau strategischer Partnerschaften – insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks – inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-ProgrammeEtablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-GovernanceEnge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der PositionierungRepräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-LevelQualifikationLangjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services – idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen – davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung.Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern.Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs und IT-Leitern.Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region.Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten.Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.BenefitsGestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prägst die strategische Ausrichtung.Attraktives Gehaltspaket: 75.000–125.000 € Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhängige Komponente).Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden.Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote).Individuelle Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen (Cloudflare, Illumio, Cisco u. a.).Gestalte die Zukunft der Technologie bei KAEMI GmbH in Berlin. Treibe als Head of Sales innovative Managed Network & Security Services voran. Bewerbe dich jetzt und verändern Sie die digitale Welt!
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