(Sr.) Enterprise Account Executive

Warum diese Rolle?

Du willst die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing abschließen, ein eigenes Territorium wie einen Business-Case besitzen und ganz nah am Produkt und an der Geschäftsführung arbeiten? Dann ist das hier Deine Bühne.

Unser Mandant, die Cybus GmbH, treibt seit 2015 die Digitalisierung der produzierenden Industrie voran. Als Teil des Sales-Teams begeisterst Du Industriekunden aus dem Enterprise-Segment für die Cybus Connectware und wirst zur Stimme des Marktes im Unternehmen.

Über unseren Mandanten

Cybus verbindet mit seinem Software-Produkt Connectware die Welten von OT (Operational Technology) und IT. Die Plattform vernetzt unterschiedliche Maschinentypen, konsolidiert heterogene Datensätze und stellt sie als Unified Namespace für Visualisierungs- und Analysezwecke bereit. So ermöglicht Cybus effiziente, intelligente und ressourcenbewusste Produktionsprozesse – und befreit Fabriken aus der Abhängigkeit von Herstellern und proprietären Anbietern (Auflösung des Vendor Lock-ins).

Hinter dem Produkt steht ein Team aus IoT-Expert:innen, erfahrenen Programmierer:innen und Ingenieur:innen mit einem klaren Purpose: weniger Ressourcen- und Energieverbrauch, weniger Abfall in der Fertigungsindustrie.

deine Aufgaben

Your Responsibilities

• Deal-Closing: Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing ab – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von 80.000–150.000 € bei Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
• Pipeline-Aufbau: Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case und baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk und Events auf – in enger Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und den Technologie-Partnern von Cybus.
• Stakeholder-Management: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3- bis 6-köpfige Buying Committees (Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und behältst in Sales-Cycles von 12–24 Monaten inkl. PoC-Phasen konsequent die Fäden in der Hand.
• Storytelling: Du erzählst die beste Story im Markt. Gemeinsam mit den Pre-Sales-Engineers übersetzt Du Unified Namespace, OT/IT-Integration und Connectware in Value Propositions, die das C-Level nicht nur versteht, sondern kaufen will.
• Produktentwicklung: Deine Deal-Insights landen im wöchentlichen Austausch mit dem Produkt- und Founding-Team direkt in der Roadmap. Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern die Stimme des Marktes.

Dein Profil

Your Profile

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise im Umfeld von Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzenden Bereichen.
• Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab 80.000 € ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level.
• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message o. ä.).
• Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke – ausgeprägtes Storytelling, Kategorien-Gestaltung und der routinierte Umgang mit geringer Brand Awareness.
• Ausdauer & Hunter-Mentalität: hohe Frustrationstoleranz für lange, PoC-getriebene Sales-Cycles, proaktive Eigeninitiative im Aufbau von Pipeline und Kundenbeziehungen.
• Stakeholder-Kompetenz: Du steuerst Interessenslagen, Machtverhältnisse und unausgesprochene Bedenken in heterogenen Buying Committees diplomatisch und mit gesunder Durchsetzungsstärke.
• Deutsch auf C1+ Niveau und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
• Hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60 %, je nach Bedarf vor Ort beim Kunden).

deine Benefits

Your Benefits

• Attraktives, ungedeckeltes Vergütungspaket: ein wettbewerbsfähiges Fixum kombiniert mit einem uncapped variablen Hebel – Deine Performance kennt keine Obergrenze. Die konkreten Zahlen besprechen wir transparent im persönlichen Gespräch.
• 100 % Remote im DACH-Raum mit flexiblen Arbeitszeiten; Homeoffice, das Hamburger HQ oder das Berliner Office – Du entscheidest. Gelegentliche Präsenz in Hamburg wird von der Geschäftsführung gefördert.
• Flache Hierarchien & Empowerment: kurze Entscheidungswege, direktes Reporting an den Co-CEO und echtes Mitspracherecht in einer hochstrategischen Wachstumsphase.
• 30 Tage Urlaub (6 Wochen) plus einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehörigkeit.
• Weiterbildung mit persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 100 % Arbeitgeberfinanzierung.
• Monatlicher Zuschuss für ÖPNV, Lunch, Gym und Bikeleasing.
• Purpose & Innovation: modernste Technologien und ein Produkt, das einen echten Beitrag für Umwelt und Gesellschaft leistet.
• Ein starkes Miteinander mit regelmäßigen on- und offline Team- und Firmenevents (kununu-Score 4,5).