Head of Sales (m/w/d)

Unsere Vision

BonFry ist ein Service-Dienstleister für Gastronomie, Hotellerie und Lebensmittelproduktion. Wir setzen auf die nachhaltige Nutzung von Altspeisefett als Ressource für die Kraftstoffproduktion. Unsere Vision besteht darin, einen geschlossenen Kreislauf zu schaffen, der Abfälle aus der Gastronomie in einen wertvollen Rohstoff für die Kraftstoffindustrie von morgen verwandelt. Unser Service und unsere Technologie ermöglichen es bereits heute hunderten von Restaurants, Großhändlern und Produzenten, einen Beitrag zu einer nachhaltigen Umwelt zu leisten – indem wir aus ihren Reststoffen gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltige Kraftstoffe herstellen.

Als erster Head of Sales baust du unser nationales Vertriebsteam auf. Du gestaltest, führst und skalierst; du bist Stratege und Hands-on-Vertriebler zugleich und arbeitest direkt mit dem Management an spannenden Wachstumsthemen. Kurz: Du prägst, wie BonFry in ganz Deutschland wächst. Der Anfang von etwas Großem.

Deine Aufgaben

• Team aufbauen & führen: Du rekrutierst, onboardest und entwickelst dein Vertriebsteam und formst eine Kultur, in der Menschen wachsen und ihre Ziele übertreffen.
• Aufbau neuer Standorte: Mit weiterer Expansion verantwortest du den vertrieblichen Aufbau neuer Standorte – sei es durch das Closen der ersten Key Accounts oder den Aufbau eines Teams vor Ort.
• Vertriebsstrategie entwickeln: Du definierst die Go-to-Market-Strategie, priorisierst Kundensegmente und Regionen und erschließt neue Marktpotenziale.
• Performance steuern: Du setzt klare KPIs, trackst die Team- und Pipeline-Performance, erstellst Forecasts und berichtest direkt an die Geschäftsführung.
• Prozesse & CRM: Du baust skalierbare Vertriebsprozesse auf und nutzt unser CRM (Salesforce) als Steuerungsinstrument für Pipeline, Reporting und Datenqualität.
• Selbst verkaufen: Du gehst voran und betreust die wichtigsten Key Accounts persönlich – von der Erstansprache über die Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Incentives & Enablement: Du gestaltest Vergütungs- und Bonusmodelle, entwickelst Sales-Playbooks und sorgst für kontinuierliches Coaching deines Teams.
• Cross-funktional arbeiten: Du stimmst dich eng mit Marketing, Operations und der Geschäftsführung ab, um Wachstum und Kundenerlebnis nahtlos zu verzahnen.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Gastronomie, Foodservice, oder ähnlichen high-volume Vertriebsorganisationen
• Erste Führungserfahrung oder nachweisbarer Erfolg im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams.
• Du bist Hunter und Stratege zugleich: Du liebst den direkten Abschluss genauso wie das Denken in Strukturen und Prozessen.
• Datengetrieben – du steuerst über KPIs, Forecasts und CRM (Salesforce-Kenntnisse sind ein klares Plus).
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an einem hybriden Arbeitsmodell.
• Startup-Mindset: Eigeninitiative, Pragmatismus und Lust, Dinge von null aufzubauen.
• Echte Begeisterung für Nachhaltigkeit und die Idee der Kreislaufwirtschaft.

Deine Benefits

• Standort: Büro mitten in Berlin.
• Mobilität: Wir bieten dir dein individuelles Mobilitätskonzept – egal ob Auto, Roller, Fahrrad oder BVG.
• Unternehmensrabatte: Du erhältst Vergünstigungen bei einer Vielzahl von Marken und Dienstleistungen (Kleidung, Möbel, Elektronik, Sportausrüstung und -kurse und mehr).
• Karriere & Weiterentwicklung: Wir unterstützen deine berufliche Entwicklung mit fortlaufenden Entwicklungsgesprächen, Kursangeboten und regelmäßigen Weiterbildungen mit internen und externen Partnern.
• Veranstaltungen: Regelmäßige Teamevents und zweimal pro Jahr große Firmenfeiern!
• GymPass: Mit dem GymPass kannst du viele tolle Sportangebote wahrnehmen.

Über uns

Werde Teil von einem jungen und dynamischen Team, das davon überzeugt ist einen Unterschied machen zu können. Denn wir bei BonFry sind davon überzeugt, dass der CO2-Fußabdruck von Produkten, die aus Reststoffen und wieder verwertbaren Abfällen hergestellt werden, deutlich kleiner sein kann als der von Alternativen auf fossiler Basis. Der Übergang in eine Kreislaufwirtschaft ist von entscheidender Bedeutung, um schon heute CO2 neutral zu wirtschaften und die globale Erwärmung von morgen zu reduzieren. Mit dem Rückhalt unserer Investoren, arbeitet das gesamte Team täglich daran das Prinzip der Kreislaufwirtschaft in der Gastronomie zu etablieren und den Lebenszyklus von Speiseöl zu verlängern.

BonFry ist ein Dienstleistungsunternehmen der Biojoule Group, einem Greentech - Unternehmen, das den Zugang und die Mobilisierung von Biomasse in Zukunft deutlich vereinfachen wird.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort Dich und freuen uns auf Deine Bewerbung.