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Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales ExcellenceSGS • Hamburg, HH, DE
Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales Excellence

Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales Excellence

SGS • Hamburg, HH, DE
Vor 24 Tagen
Stellenbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als Niederlassungen und Laboratorien.

Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.

Stellenbeschreibung

  • Verantwortung für die Weiterentwicklung und operative Umsetzung von Commercial-Excellence-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsperformance, Umsatzwachstum und Profitabilität
  • fachliche Begleitung von Vertriebsteams und Führungskräften als Sparringspartner*in für Sales Performance, Pipeline Management, Forecasting und vertriebliche Steuerung
  • Analyse relevanter Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen zur Erreichung kommerzieller Ziele
  • Weiterentwicklung von KPI-Systemen, Dashboards, Reporting-Standards und Vertriebsprozessen für eine datenbasierte Steuerung
  • Sicherstellung einer hohen Salesforce-Nutzung und Datenqualität als Grundlage für Transparenz, Forecasts und Managemententscheidungen in Zusammenarbeit mit Kolleg*innen
  • Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen wie Key Account Management, Cross-Selling und Sales Excellence Programme in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Lines und Management

Qualifikationen

  • mehrjährige praktische Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Excellence, Vertriebssteuerung, Sales Operations oder Sales Performance Management
  • fundiertes Verständnis von B2B-Vertrieb, Key Account Management, Pipeline-Steuerung, Forecasting und KPI-basiertem Performance Management
  • nachweisbare Erfahrung in der operativen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und der erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Verbesserungsmaßnahmen
  • sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten in PowerBi
  • ausgeprägte analytische, konzeptionelle und kommunikative Fähigkeiten verbunden mit einer hohen Umsetzungs- und Hands-on-Mentalität
  • strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Zusätzliche Informationen

Erfolgskriterien der Rolle

  • Performance der Vertriebsorganisation steigt.
  • Einheitliche, transparente und akzeptierte Sales Performance Management Routinen sind etabliert.
  • Commercial KPIs werden regelmäßig, konsistent und handlungsorientiert berichtet.
  • Salesforce wird konsequent als Steuerungsinstrument genutzt und die Datenqualität verbessert sich messbar.
  • Performance Reviews führen zu klaren Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Follow-ups.
  • Pipeline-, Forecast- und Kundenplanung werden verlässlicher und unterstützen die Zielerreichung.
  • Commercial Excellence Initiativen leisten einen sichtbaren Beitrag zu Umsatzwachstum, Profitabilität, Cross-Selling und Kundenzentrierung.
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Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales Excellence • Hamburg, HH, DE

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