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Schwarz Digits
Channel Development Manager (m/w/d)Schwarz Digits • Bad Friedrichshall, DE
Channel Development Manager (m/w/d)

Channel Development Manager (m/w/d)

Schwarz Digits • Bad Friedrichshall, DE
Vor 24 Tagen
Stellenbeschreibung

Deine Mission
  • ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb.
  • Geschäftsmodelle & Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement.
  • Marketplace & SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse.
  • Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen.
  • Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen.

Dein Profil
  • Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus).
  • Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen.
  • Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations.
  • Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
  • Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

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Channel Development Manager (m/w/d) • Bad Friedrichshall, DE

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