Business Consultant Vertriebssteuerung für Strategische Kundenentwicklung/Gebietsperformance (m/w/d)

Die Adolf Würth GmbH & Co. KG ist führender Hersteller von Befestigungstechnik für die professionelle Anwendung. Das Familienunternehmen ist das größte Einzelunternehmen der weltweit tätigen Würth-Gruppe und beschäftigt in Deutschland über 8.000 Mitarbeitende. Rund 86.000 sind bei der Würth-Gruppe beschäftigt. Hohe Eigenmotivation, große Gestaltungsfreiräume und eine starke Kollegialität zeichnen die Unternehmenskultur aus. Neugierig geworden? Jetzt informieren und Teil der Würth Familie werden.

Aufgaben

Die Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells hin zur Omnikanalität gehört zu den spannendsten Themen, die wir aktuell gestalten. Wir befinden uns mitten in diesem Wandel und treiben ihn aktiv voran. In diesem strategischen Umfeld sorgst du mit einer gezielten Steuerung unserer Vertriebsressourcen, einer konsequenten Ausrichtung auf Kundenpotenziale und einer wirksamen Kundenclusterung dafür, dass wir den Markt noch erfolgreicher bearbeiten.

• Du übernimmst hierbei eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und sichtbarem Einfluss.
• Mit dem Ziel, Potenziale bestmöglich auszuschöpfen, entwickelst du die strategisch passende Zuordnung unserer Kunden zu den verschiedenen Vertriebsbereichen. Dabei hast du auch die optimale Steuerung unserer Vertriebsressourcen immer im Blick.
• Du übersetzt fachliche Anforderungen aus Vertrieb und Vertriebsleitung in tragfähige, umsetzbare Konzepte - in enger Zusammenarbeit mit IT, Tool-Entwicklern und AI-Analysten.
• Du verantwortest die Neuausrichtung und Etablierung einer Governance für Kundensegmentierung und Gebietsstrukturen. Im Rahmen unserer Sales-Excellence-Strategie etablierst du klare Prozesse und entwickelst bestehende Systeme weiter, zum Beispiel SAP-basierte Tools.
• Gemeinsam mit der Vertriebsleitung übernimmst du Verantwortung für produktivitätsorientierte Verkaufsgebiete und optimierst diese gezielt.
• Du beobachtest die Weiterentwicklung unseres Geschäftsmodells aufmerksam und setzt die richtigen Impulse für eine potenzialorientierte Kundenentwicklung. Dabei berücksichtigst du auch die Wechselwirkungen mit anderen Vertriebssteuerungsprozessen, zum Beispiel der Vertriebsplanung und -vergütung.

Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt strategische Unternehmensentwicklung, Vertriebsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der strategischen Kundenentwicklung, der Vertriebssteuerung oder dem Vertriebsmanagement bringst du bereits mit.
• Du arbeitest gerne vernetzt, bist begeisterungsfähig und bewegst dich sicher in Projektstrukturen mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Eigenverantwortliches Arbeiten, strategisches Denken und Freude daran, Konzepte weiterzuentwickeln sowie neue Ansätze voranzubringen zeichnen dich aus.
• Du hast ein gutes Verständnis für Vertriebsprozesse, gehst Fragestellungen analytisch an und begeisterst dich für IT-Zusammenhänge und digitale Lösungen.
• Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld mit vielen Schnittstellen wohl, kommunizierst klar und überzeugend und gehst Themen proaktiv an.
• Abgerundet wird dein Profil durch verhandlungssichere Deutsch- und kommunikationssichere Englischkenntnisse.

Wir bieten

• Für deinen perfekten Einstieg wirst du strukturiert eingearbeitet. Zum Start erfährst du bei der „HELLO PEOPLE"-Veranstaltung viel Allgemeines über Würth, anschließend geht es mit der individuellen Einarbeitung in deinem Team und Fachbereich weiter.
• Moderne Arbeitsmittel wie ein Laptop, Mobile-Office-Ausstattung und höhenverstellbare Schreibtische unterstützen dich bei deiner täglichen Arbeit.
• Gestaltungsfreiheit: Übernimm eine Schlüsselrolle in einem dynamisch wachsenden Marktplatzumfeld mit viel Raum für Eigeninitiative und Ideen.
• Neben einer attraktiven, leistungsgerechten Vergütung erwarten dich 30 Tage Urlaub, umfangreiche Zusatzleistungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld, ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
• Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen sowie bis zu zwei Mobile-Office-Tagen gelingt dir der Spagat zwischen Berufs- und Privatleben.
• Wir unterstützen dich bei der Verwirklichung deiner beruflichen Ziele und bieten dir regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten durch unsere eigene AKADEMIE WÜRTH.
• Genieße in unserem hervorragenden Betriebsrestaurant täglich frische, regionale Speisen in entspannter Atmosphäre - dabei wird dein Mittagessen zu 50 % vom Arbeitgeber bezuschusst. Zusätzlich kannst du dich kostenlos an unseren Heißgetränken bedienen.
• Bleib aktiv und gesund mit zahlreichen Kursen unseres Gesundheitsmanagements, vielen Betriebssportgruppen wie Fußball, Volleyball, Squash, Badminton, E-Sports, E-Bike-Leasing und der Nutzung von über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen mit dem arbeitgebergeförderten EGYM Wellpass.
• Feiere die Gemeinschaft mit deinem Team regelmäßig bei Events wie Abteilungsausflügen, Firmenveranstaltungen sowie Weihnachts- und Jubiläumsfeiern.
• Unsere Kultur ist geprägt von Vertrauen, Respekt, Fairness und Eigenverantwortung. Geh mit uns neue Wege und zeig Eigeninitiative. Das sind die besten Voraussetzungen, um deine Ideen einzubringen.

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